おはようございます、“ＩＭＩＣ社長”です。
本日はいよいよボクシング井上尚哉選手のWBA世界バンダム級王者タイトルマッチですね。
私はスポーツは何でも好きで、世間を騒がせている日大アメフト部も、篠竹監督の頃から甲子園ボウルなど、テレビでやっていればよく見ていました。
篠竹監督の風貌と、ショットガンにほぼ特化した戦略は、なかなかの個性でしたね。NFLと比べるとパススピードなど、埋めようもない差があったのも事実ですが、、、あの赤い悪魔のようなフットボールチームが、こんなことになってしまうとは。
さて、井上選手に話を戻しますと、ここ最近のボクシング界は本物志向と言いましょうか、デビュー○戦で世界王者！とか、世界戦の防衛戦を国内だけで開催して〇戦連続防衛！というような記録に重点を置くのではなく、アメリカを中心とした世界の強豪達と積極的に交わることに価値を見出すなど、本物の強さを志向するようになってきました。
特に、井上選手については、パンチの強さ、防御の巧みさ、一瞬にして相手との距離を縮める瞬発力、コンビネーションを打ち込んでも身体が流されない体幹の強さetc、過去の日本人ボクサーとは比較にならないほどの実力を感じさせます。
そんな井上選手の素晴らしい記事が、東スポですけど載っていました。 ※ちなみに、私は 東スポ 結構好きです
【ボクシング】３階級制覇目指す井上尚弥 マイナス思考が処理の方程式
記事では、試合前は相手がメチャクチャ強いと過大評価して準備をしておけば、本番では相手がそこまで強くないことが判り、どんどんプラスにいける、ということで、
“最悪を想定して試合に臨む”
ことを心がけている、とのこと。
なるほど、なるほど。
私は分析屋時代のボスに
「お前は攻めに強いが守りが弱い」
とよく言われていました。
そんな私に人事や総務を任せるのはどうなのよ？！と思いつつ、でもその通りだよね、とも思い、日頃から改善すべくモットーにしていたことが、
“常に最悪を想定して手を打っておくこと”
で、何か新しいことをするのが好きな自分をやや押し殺して、自分なりに周りを冷静に見、例えば将来的な産休の計算 （ 社会的にはハッピーだけど、会社にとってはリスク ） から人事戦略を立てたり、流動資産と設備投資と収支とのバランスなどは、当時かなり気を配って、ボスへも積極的に相談していました。
IMICで独立してから特に気を配ったのは、資金繰り・収支・人事 の3点。
この３点については、後だしジャンケンがなかなか効かないんですよね。
人事で失敗すると、必ず収支が悪化します。
特にIMICのように、最後は双方の信頼関係で取引が決まるBtoBビジネスでは、お客様が離れていく技術営業が1人いるだけで売上が徐々に悪化し、お客様も取り戻せず、気づいた時には収支が圧迫されている。
収支が圧迫させると、資金繰りが苦しくなる。
収支が悪いから、追加融資も望めないし、新たに人を雇い入れることも難しくなる、、、
今IMICは、定常運転させたい事業と伸ばしたい事業とがあり、お客様が前向きになっているところを逃してしまうと、大きな成長のきっかけを逃してしまうかも知れない、という局面であり、中でも人事戦略は最も重要になっている。
ただ、新規採用も有効求人倍率が1.59倍だと、中小企業であるIMICには、その数字以上に厳しい現実がある中で、しかし、将来の成長を考えれば、高い仲介料を払ってでもそこそこの人材を取ってきて経験を積んで貰うのが吉なのか否か、という判断が求められていました。
一応ノウハウなので、ここでは詳しく書きませんが、私としては、違う方法と違う形で新たな経験者とそれに見合った体制作りを目指す、という選択をし、将来の成長に備える手法を取ったのですが、社員のみなさんにも自分の考えをお伝えし、理解し合わせていただくことで、この選択の合否が決まる。
そこまでを含め “最悪に備えた” つもりではあるのですが、さらにイメージを膨らませて、最悪の事態を想定しておく必要があるというもの。
いずれにしても、資金繰り・収支・人事の3点は、どれか1つでも悪化すると、それにつられて他のパラメータも連動する、という特性があるので、常に油断することなくこれからも 気づき を大切にしていきたいと思います。
未だに足元がお留守になっていることも多い私と井上選手とを比べるのは失礼かも知れませんが、ビジネスもスポーツも勝負ごとで勝っていく為には、
攻めると同時に“最悪を想定して備える”
ことは、有効な手立ての1つであることは間違いないのかな、と思う今日この頃です。
井上選手には今日きっちり勝っていただき、WBSSの総額50億円マッチに是非チャレンジしていただきたいですね！
本日はここまで。