お金の生み出し方 今井孝
中田敦彦のYouTube大学で見ました！
なかなか勉強になります。
ざっくりまとめです
↓
給料と報酬はちがう！
価格はお客さんの欲求で決まる！
普通の商品が誰かを満足させる！
人間関係・お金・健康が３大欲求！
問題解決と労力省略にヒントがある！
お金を生み出すには投資って言いますが、投資する元手がない…
↓
それなら稼ぐ力を高めましょう！
でも商売するにも人に売れる商品やサービスがない…
↓
商品やスキルが無くても、今あるもの、今できることが売れますよ！
自分の作った物、やった経験を売る
⬛︎悩みの原因
でもそれってお金を取れるレベルのものじゃない…
↓
大丈夫です、お金は誰でも取れます、サービスも売れますよ。
ただ今までのあなたは報酬をもらうことに慣れていないだけです。
給料と報酬は何がちがうの？
↓
給料=働いた時間に対して払われる
報酬=商品やサービスが売れたお金
報酬とは、弁護士の成果報酬やイラストレーターの絵1枚に対するお金みたいなことです。
でも自分の作った物なんて売るの怖い
↓
それはお金の基本的な知識がないからです。お金を貰う知識のこと、それと価格の知識のことです。
⚫︎あなたのスキルや商品は
今のままでもお金になる
⚫︎いくらの商品やサービスになるのか
⚫︎お金を頂く恐怖心や
値付けの不可解さから解放される
⬛︎価格の正体を知る
価格はどうやって決めればいいの？
価格は商品の品質やクオリティーで決まると思うけど
↓
いいえ違います。
では砂漠で水はいくらで売れると思いますか？
山登りして山頂で食べるレトルトカレーは高いでしょ。
メジャーリーガーのサインボールはお金出しても欲しいでしょ。
でもお腹がいっぱいのときは高級な肉が安くても欲しくないでしょ。
そう
品質より欲求の強さ
価格はお客さんの欲求で決まる
商品が売れないのは
お客さんが欲しいと思うもの
もしくは
お客さんが欲しいという状況にする
そうすれば売れていたんです！
人には3大欲求がある！
↓
⚫︎人間関係
⚫︎お金
⚫︎健康
人間関係？
例えばファッションコーディネーターだとしたら
ママのためのコーデ→褒められる
それよりも
婚活のためのコーデ→モテたい◎
こっちのニーズが強い
それはパートナーが欲しいという欲求のほうが強いから
お客さんのニーズを刺激したんです。
同じ商品でもニーズによって売り方を変えるんです。
リンゴの売り方だって
腹ペコの人には
→甘くて美味しいリンゴ
でもお腹減ってない人には？
きれいになりたい人には美容で
→肌にいい美人のリンゴ
痩せたい人には？
→朝食をリンゴでダイエット
受験生には？
→台風でも落ちないリンゴ
どうです？
相手の欲求を満たすこと
相手の感情を満たすこと
それさえできれば商品に値段がつく
工夫しだいなんです！
それじゃお金は？
例えば、英語を学ぶことで将来に海外と取引することで利益が出ると考えれば安い買い物となるでしょう。
例えば、IT技術を学ぶことで将来、今よりはるかに利益が出ると考えればどうでしょう。
将来のための投資っていう考え方なんですね。
注意してほしいのは詐欺
✖️「こうすればお金儲かるよ」
✖️「今すぐ申し込んだ人だけに」
すぐに儲かることなんてないんだよ！
じゃ健康は？
健康食品や、健康器具など健康サポート商品はたくさんあるよね。
スマホだって健康サポートする機能が付いている時代です。
中でもすでに苦痛を感じている場合、人は凄まじいスピードで動きます。困っている事や苦痛の裏側に欲求はあります。
マイナスを0にもどす欲求が特に強い
肌が荒れて治すクリームが欲しい
孤独で早くパートナーが欲しい
その問題解決によって報酬が決まる
でも何の欲求があるかわからない？
それはお客さんに聞くんです
たくさん不満や苦痛があることは
たくさんビジネスチャンスがあること
その問題解決と労力を省略してあげる
問題解決
トラブルを解決してほしい
労力省略
労力や時間を省きたい
面倒な片付け方を教えて欲しい
自分の服を誰かに選んで欲しい
たくさん不満があるということは
それだけビジネスチャンスがあること
⬛︎まず思い込みをなくす
たくさんの顧客はいらない
たくさんの顧客は大会社にやらせとけ
だってあなたは世界トップクラスの会社にしたいの？自分の商品で食べていきたいだけでしょ。それにはたくさんの顧客なんていらないんです。
30万円の商品を10人に売れば300万円になるんですよ。
でも30万円の商品なんて売れませんよ
じゃあ1000万円の商品って売れますか
えっ…30万円むりなのに1000万円？
じゃあ5000万円の家を1000万円で売ることはできます？
それは安いから売れるでしょう。
値段が問題じゃないんです、その価格が安いって思えれば売れるんです。
でも10人の顧客なんて集まらないんじゃないかなぁ…
いいえ、集まりますよ！
競合他社なんて関係ない
商品の差別化なんて関係ない
顧客の欲求を満たせれば売れるんです
あなたの行く居酒屋では
特別な焼鳥が出てきますか？
特別なビールが出てきますか？
どこにもあるもの出てきませんか？
それでも行くでしょう！
なんで？
皆んなそれで満足してるからですよ！
パソコンサポートを求める人は
IT技術の最高峰なんて求めてない
わかりやすくて親切なあなたがいい！
要するに世にある商品の大半が普通
皆さんの普通の商品、普通のサービスがきっと誰かを満たします
ナンバーワンにならなくていい
オンリーワンにもならなくていい
それでいい
だって
売り上げナンバーワンのビール飲む⁈
飲まないよね
売り上げナンバーワンの自動車乗る⁈
乗らないよね
オリコン1位の曲だけ聴くヤツいる⁈
いないよね
普通の商品でいいんです
普通のパンでいいんです
だって旨いから
⬛︎小さなステップを踏む
⚫︎居場所をつくる
ひとりじゃ怖いよね
職場以外のコミュニティに属してみる
情報と仲間がないから勇気が出ない
⚫︎短期間で練習する
先人のお手伝いをしてみる
ラーメン屋やりたければバイトしてみる
モニター料金で提供してみる
３ヶ月間安く提供してみる
大切なのは値段を元に戻すこと
⚫︎良さを分析（フィードバック）
どうして選んでくれたか聞くこと
→料理の量がちょうどいいから
売り手のキャラクター
→あなたが明るいから
→わかりやすいから
→おもしろいから
お金の専門家の話しは面白くない
だって難しいから
⬛︎選ばれ続けるための満足感
リピーターになってもらうには？
人はどういう理由で商品を買うかわからない
それはクオリティではない
感情なんだ、何かの感情を満たす
それを丁寧に調査して丁寧に満たせれば顧客をつくることは絶対にできる
だって考えてみて
人はなぜ世界一美人じゃなくても、世界一の大富豪じゃなくても好きになるの！
人は色んな理由でその人のファンになる
選ばれ続ける秘訣は結果よりプロセス
例えば、志望校に入れなかった塾に挨拶「３年間ありがとうございました」とお礼にいく人
例えば、売上げを2倍にしたコンサルに「あなたのコンサルは厳しすぎるので」と契約解除する人
結果を出さなかったのに感謝されるのと、結果を出したのに断られることの違いはプロセスが違うから。
そう、人は商品の効能を買うわけではないんです。
塾に行くことで勉強する気になったとか、塾に行くのを拒んだ子どもを励まし続けてくれたことに感謝しているんです。
かたや売上げ2倍にしたコンサルはコストカットのために人をクビにした、そのやり方を苦痛に感じていたんです。
感情は結果に勝るんです！
感じよさ、丁寧さ、誠実さで
「ああ、この人とやれて良かった」
と感じるんです。
ファンになるってことです。
それがリピートにつながる！
⚫︎達成より挑戦
お客さんのチャレンジに結果を出すよりも、一緒に並走してくれるかが大事なんです。
人生の満足度は
どれだけチャレンジしてるか
だからお客さんのチャレンジを
応援できるかが大事
また、売る側もチャレンジしていることが大事なんです。するとチャレンジしている人をお客さんも応援したくなるんです。ですから苦労話、失敗談、悩みなどをお客さんに言っていきましょう！
お客さんと特別な関係になると、もう他社との差別化なんて関係ないんです。
だって応援してるバンドのこと考えてみてください、他のバンドのことなんて関係ないでしょ。
そうあなたには価値があるんです。
自分の価値を自分で認められるようになることが人生のゴールです。
さぁ夢に向かって走り出しましょう！
ざっくりメモしましたが、中田先生のおもしろい授業はYouTubeで！