さて、昨日の続き！
エル・サイトウの社長さんのメール・メッセージより
こんな時期だって、うまくいっている企業っていうのは山ほど
あります。今厳しい業界だと言われている業界の中でも、
ちゃんと商売しています。世間とは、まったく違う風景が
広がっている。
うまくいっている会社を見ていると、共通しているコトが、
３つあります。だから、今うまくいっていない会社は、
この3つのポイントを取り入れたら、不況と言われている
時期でも、売れるようになる。そう思っています。
その3つのポイントとは？
１：こういう時期にも販促活動を強いている
２：既存の顧客を大切にしている
３：規模的に大きくない
この3つです。
１：モノが売れなくなったり、不景気になると販促費を削減する
会社が多くなります。それは販促費を経費と見るか、投資と
見るか、その違い。日頃から販促費を「経費」とみている
会社は、結果を検証しない販促をやっている。
広告を出したら、出しただけ。
チラシを配布したら、それだけ。
ホームページのレスポンスも見ていない。
そういう販促活動をやっているから、効果が出ているのか出て
いないのかわからない。だから、販促費を削減するわけです。
販促が効果があっらら、お金を使っても実施しますよね。
だからこういう時期に販促費を削減する会社は、もともと
効果のない販促活動をしていたってことです。
２：既存顧客を大切にしているっていうことは、ファンが
多いっていうことです。そういう企業やお店は
こういうときでも、選ばれるのです。
どんなに景気が悪くなっても、
旅行に行く人がゼロになるわけではありません。
忘年会の数がゼロになるわけではありません。
化粧品を買う女性がゼロになるわけではありません。
消費がゼロになることは、今の日本では、
考えられない。ただ、選ばれない店。選ばれない会社、
選ばれない商品がでてくるだけです。
安いっていう理由で選ばれていたところは、もっと安い
処にカンタンに浮気される。ファンが多い店や会社は
選ばれるのです。
だから、不況になっても、影響は小さいってこと。
３：スケールメリットが少ない。
規模が大きくなると、存在だけで固定経費が沢山
かかる。これは、中小企業は楽ですよね。
小さいことが、とっても有利な時代になってきた
わけです。別に大きくなる必要はないんです。
だって、仕事の目的って、企業を大きくすることでは
なく、楽しんで、しあわせになることでしょ！
長い文章をご覧いただきありがとうございました。
共感した点、感心した点、もちろん共感しない方も
いらっしゃることでしょう。
でも、結局は楽しんで、幸せになる！
私の目指すところです。
今年はこれで最後ですが、来年もよろしく
お願いします。
Have a nice dream for your life!