━━━2023/1/26━━━━━━━━━━━━
こんにちは!池田貴将です!
本日は
『3分間で人を動かす』についてお話しします。
世界的なベストセラー「人を動かす」を書いたデール・カーネギーは、
話し方も教えていました。
シンプルに言えば、
私たちが求めている「話し方」というのは、「上手に話すこと」よりも、
「人を動かす話し方」でしょう。
人生・ビジネスを変える話し方というのは、
焦点を「上手に話す」ことではなく、「人を動かす」ことに向けることです。
デール・カーネギーは、世界中の何万人という人たちを指導した中で、
とてもシンプルな3ステップを作りました。
「3分間で人を動かす3つのステップ話法」
【ステップ1】:自分の体験談を話す
【ステップ2】:その体験談から得られた教訓(気づき)を話す
【ステップ3】:聞き手にアクションを促す
というこの3つの順番で話すことです。
まずあなたの体験談を語る。
通常、人は「あなた」に興味を持ち、
次に「あなたの話す内容」に興味を持つからです。
(例:家の近所にある古ぼけた中華料理屋に試しに行ってみたら、とても美味しかった)
次に、そこからの気づきを語ります。
体験談だけだと「で、どういう意味があるの?」と相手に思われてしまいます。
「この体験でこういう意味を見出した」ということを語るのです。
(例:見た目で判断して、行動していないことで損をしている)
そして、相手への行動を促します。
質の高いコミュニケーションは、行動へとつながるものです。
「で、どうすればいいの?」と相手に思われないためにも、
こちらで「アクション」を提案してあげることが大事です。
実際にその通りに相手がしなくても、アクションを提案することで、
「だったらこういうのもいいかもしれない」と相手の中にアイデアが浮かびやすくなるからです。
(例:こんなことやっても無駄だろうな、ということを試してみよう)
3分で、
「体験」→「気づき」→「アクションの提案」
という3ステップを話す訓練を積むほど、人を動かす会話の力がアップします。
実際には、
話しながらこの3つを組み立てるのはとても困難なので、
事前に「体験―気づき−アクション提案」の3セットをつくっておきます。
考える順番としては、
最初に、「相手にとってもらいたいアクション」を決めることです。
相手にどういう行動をとってもらいたいのかを決めましょう。
「何でもいいからとにかくやってみよう!」なのか、
「相談してから行動して欲しい」なのか、
「目標を大きくして欲しい」なのか、etc.
相手にどういう行動をして欲しいか決めましょう。
「やる気を出して欲しい」だと、そもそも行動じゃないですし、
「コミュニケーションを大切に」だと、どうしたらいいのかわかりません。
意外にも多いのは、「特に相手にとって欲しい行動がない」という人です。
どおりで人が動かないわけです。
ただ話せば何かが起きるわけではないのです。
そうして大事になるのが、
「体験談」と「気づき」です。
これは急に考えても思いつかないので、
話すことの重要性が高い方は必ずストックしておきましょう。
「こんな体験があった」という体験と同時に、
「そこから見出された教訓・気づき」をまとめて書いておきましょう。
また本やセミナーを聞いて「これはいい言葉だ」と思ったら、
その「教え」に当てはまる「あなたの体験」を書いておきましょう。
誰かの言葉をそのまま言っても、人の心には届きません。
それに当てはまるあなたの体験談を伝えて初めて届くのです。
自分の体験談だけではなく、人の体験談もストックしておけば、
さらに説得力は増し、人を動かす力が高まります。
具体的にどういう風にストックすればいいのか、ということは、
こちらのスミスというものが、これにピッタリ当てはまります。
>>>スミスの詳細はこちら
こうしたことを日々繰り返している人は、
自分の人生・ビジネスもどんどん前進しますし、
なおかつ、人を動かす話もどんどんできるようになります。
ぜひ世界的な名著「人を動かす」を読んで終わり、
知って終わりではなく、
実際に使いこなすための3ステップを活用してみてください。
少しでもヒントになれば幸いです。
池田貴将
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