━━━2022/10/30━━━━━━━━━━━━
こんにちは池田貴将です！
本日は
『優れた成果を生み出すレシピ』 についてお話しします。
海を渡り、世界的なコーチ アンソニー・ロビンズの元を訪れたとき、
彼から教えてもらって、とても勇気をもらった言葉があります。
「成功は足跡をのこしている （Success leaves clues）」
成功は偶然ではない。
だから、必ず足跡をのこしている。
私たちはその足跡をみつけて、その跡を辿っていけばいい。
そうすれば、とても早い時間で目的地にたどり着くだろう。
アンソニー・ロビンズ自身も、
もともとはとても貧乏なところからのスタートでした。
そして、書籍やセミナーやインタビューなどを通じて、
成功しているひとたちをモデルにして行動を進めていきました。
「うまくいっている人は何にフォーカス（集中）しているのか？」
「成功している人たちは何を信じているのか？」
「成果を出している人たちは具体的に何をしたのか？どんな身振り手振りか？」
こうしたことを学習していったのです。
これを彼は「モデリング」と言います。
何かを目指すなら、
「ゼロから自分が考えたことをやる」のではなく、
「すでにそれを手に入れている人がやったこと」からスタートしよう、
という発想です。
たとえば、部屋を片づけるときに、
「頑張って片づけなきゃ」とイライラしながら、
手当たり次第にやっても疲れるだけです。
「なんでうまくいかないの！」
「なんで片づかないの！」
自己流でやってきた結果が「散らかった部屋」なのであれば、
その人がいくらがんばっても「やや散らかった部屋」ぐらいになるだけです。
大事なのは、「キレイな部屋」をつくっている人をモデルにすること。
「キレイにしている人たちの頭の使い方」を借りてしまうのです。
「キレイにしている人たちは、どんなことを考えて掃除するんだろう？」
「キレイにしている人たちは、何を信じているんだろう？」
「キレイにしている人たちは、具体的にどういう手順で進めているんだろう？」
「キレイにしている人たちは、どんな表情や振る舞いでしているんだろう？」
身近に「キレイな部屋」をつくっている人がいたら、
ぜひそうしたことをインタビューしてみたらいいですね。
もし身近にいなければ、片づけに関する本や記事をインターネットで見つけてみて、
「考え方」「やり方・手順」をピックアップしてみることもできます。
すごくシンプルに言えば、
「レシピ」を見つけたら勝ちなんですね。
同じ材料を使っても、手順が違えば、出来上がる料理は全く違います。
一流のシェフが作れば、同じ冷蔵庫の中身でも、
一流の料理ができあがるかもしれません。
一方、初めて料理をする人が感覚でつくれば、
ただのバーベキューで終わってしまうかもしれません。
何が違うのかいえば、「レシピ」をもっているかどうかです。
「センスの違い」ではなく、「レシピの違い」。
これが結果の違いを作り出すのです。
それは料理だけではなく、片づけも、ダイエットも、セールスも、
文章を書くことも、集客をすることも、子育ても、
リーダーシップも、会議の運営方法も、人材育成も・・・
あらゆることに使えることです。
ただやみくもに取り組むのではなく、
成功しているひとの足跡を追っていく。
こうした目的をもって動き出すことを「ストラテジー（戦略）」と言います。
優れた結果を出すためにはただ動くだけではなく、
「何をやろうとしているのか」という目的・意図をもって動くことが大事なのです。
以前、クライアントの経営者さんがこのことを聞いて、
現場で従業員に試してみました。
働いている人たちに「何をやろうとしているの？」と聞いたのです。
すると、「今、このエクセルを埋めています」と「作業」で答える人と、
「こういう資料をつくりたいんですよね」と「成果物」で答える人がいると気づきました。
そして、わかったのは、
作業をやろうとしているひとよりも、
成果物をつくろうとしているひとの方が結果が優れていたのです。
「○○をつくろう」と望む結果を明確にして取り組んでいる人と、
ただ作業をしている人とでは、
見た目は変わりませんが、仕事の質が違います。
しばらく経つと、生まれる結果が全く違っていくのです。
どこに意識を向けて取り組むのかによって、結果を変えることができます。
あなたがうまくやりたいことがあれば、
ぜひ「モデリング」を意識しましょう。
うまくいっている人の「頭の中のレシピ」
「行動のレシピ」に興味をもってみてください。
「あの人はどんな風に考えてやっているんだろう」
「あの人はどんな手順でやっているんだろう」
ただ、その違いなのです。
少しでもヒントになれば幸いです。
池田貴将
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