こんにちは。
ゴールデンウイークの8日間、大阪府吹田市の万博記念公園のロハスフェスタ春に出店中です。
昨日から明日2日までは中休みで、3～6日までまた出店するのですが、4月27日からの4日間に驚くべきことがおきました。それは表題に記した6本買いの出現です!
万博記念公園におけるロハスフェスタに出店したのは、昨年秋が初めて。それまでは百貨店の催事に出店したくらいで、イベントへの出店は初めてでした。どれだけ売れるか、不安の中での出店でしたが、わりとワインもハチミツも売れました。
その記憶があっての今回の出店。わりと期待をしていたのですが、ほぼ期待通りの売り上げとなっています。
そのほぼ期待通りの売り上げに貢献したのが、もちろん「6本買い」です。
3日目の29日、いろいろ試していただいた方が、「マスカットの辛口白2本と微発泡の超辛口白、樽厳選のハールシュレベリュが欲しい。着払いで送って」(写真手前の黒いボトルが樽厳選の辛口白3本。黄色がマスカット、緑が微発泡超辛口です)というので、戯れに「6本買っていただけたら、送料無料でお送りしますよ」と言ったところ、「いいの?!」と言われ、「6本買い」に至ったのです。
これには驚きました。「ちょうど家から白の在庫がなくなった」という僥倖な状況もあったのですが、それでも「6本買い」はやはり驚きでした。
で、4日目の30日。この時は、試飲をしていただいた女性がクベールソーロというブドウの遅摘み甘口白ワイン(写真奥の紫色)をいたく気に入り、「16歳の娘が成人した時に一緒に飲みたい」と言いました。で、これまた戯れに、「昨日、6本買いだと送料無料にする、と伝えたところ、6本買ってもらえました。6本なら送料無料でお送りしますよ」と伝えたところ、この甘口だけで6本を購入されたのです。
驚きましたが、「なるほど」とも思いました。
そう思えたのは、ピーロードジャパンさんが「がんがん試飲させて、6本入りを販売していた」という話を聞いたことがあったからです。期せずして、ピーロードジャパンのやり方をまねることができたのは、これが消費者のニーズに合致していたからなのでしょう。
というわけで、新たな販売方法を構築できましたので、ロハスフェスタ春の後半戦でもがんがん頑張ろうと思います!
うまくいけば、いいなぁ～
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