そのためには、既存客へのアプローチを増やし、
購買単価を上げる必要があります。
それは、新規客の開拓よりも、
その方が数字を上げやすいからです。
平たく言えば、お得意さまをもっと大切にすれば、
もっと買っていただけるということです。
しかし、これだけ不況が続くと、
お得意さまも厳しい状況になっています。
そこで「新規客を開拓しなければ……」となるのですが、
従来通りの営業方法では、どれだけ汗を流そうとも、
数字は上がりません。
さらに営業地域を拡大して、
対象となる見込客の絶対数を増やさなければいけません。
従来の地域では、目新しい存在でもないので、
アプローチの方法を変えたところで、
あまり興味を持ってくれません。
ところが、これまでまったく馴染みの無かった地域なら、
新参者として注目を集めることはできます。
アプローチの方法によっては、
集客増大の可能性は高くなります。
では、隣の地域を開拓する？
いいえ、いつまでも足で稼ぐ営業は通用しません。
言うまでも無く、ビジネスにはインターネットの活用が
欠かせなくなってきています。
ネットを使えば、新規に営業拠点を作る必要もなく、
日本全国にアプローチできるのです。
もっと言えば、世界を相手にすることも可能です。
これほど便利なツールを使わない手はありません。
ところが、ネットの利用は広がってはいるものの、
誰も見ないサイトを作ったり、
連絡用のメールを使うだけ。
まさに、「利用」しているのみ。
ネットの価値は、そんなものではありません。
無限の可能性を見逃してはいけません。
「でも、どうすればいいのか」がわからない？
まずは、「ネットでできること」を学習してみましょう。
使いこなしている企業の事例などを見ていると、
驚きの連続です。
「！！！！！！！！！」
と、なるほど！ がいっぱいです。
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ネット活用の成功の秘訣、コスト、効果などを
事例やデータを通して解説されています。
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すぐに実行に移せます。
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