昨日の勝負プレゼンが終わり一段落。
コンペは、提案したあとのフォローも重要。
他社がどんな提案をしてきているかをヒアリングし、
追加で提出できるものがあれば、提出する。
ここまで大人数を動かした案件だけに
最後の最後まで、力を抜かずにやりきりたいと
考えています！
さて、話変わって。
今朝バージョンアップ委員会で出社したところ、
社長のブログの話に。
http://ameblo.jp/shibuya/entry-10080767499.html
モバイルから読んだのですが、お世辞抜きに
身が引き締まりました。
自分の会社の社長だからというわけでも
何にでもなく、他の人が書いていたとしても
非常に感銘を受けた内容です。
サイバーエージェントは今日で１０周年。
私はまだ３年目。
自分にできること、やらなければいけないこと、
そして、これからやっていきたいこと！
さらに、走る必要がありますね。
がんばります！！！
かなりの時間を費やした、コンペの提案資料。
いよいよ本日勝負です
本日は、合計８名で出陣
提案書を作りこんでいくほど、勝てるイメージが強くなる。
コンペはヒアリングで７割決まります！！
コンペになってから、毎日クライアントとは連絡を取ってきました。
見えないものを、見える形にする仕事。
いざ勝負です
勝てますように！
ってか、勝つ以外の選択肢は見つからないのは僕だけでしょうか？？笑
追伸。Ｔ本さん、Ｓ木くん、Ｍ岡さん、Ｔ美さん、Ｔ中さん、Ｙ田くん、
コミット、ありがとうございます！！負けないコンペをしましょうね
今日は大学時代にやってたサッカーコーチの教え子たちの同窓会。
私が教えてたころは、小学校４年生だったのに、来月から高校１年生！
時が経つのは早いものですね。。
みんな声変わりもしていて、背も伸びてて、びっくり！！
子供たちも久しぶりですが、お母さんたちとも久しぶりの昔話が盛り上がりました！
大学時代に、本当いい経験ができたなぁと改めて感じた一日でした！
入社してから、おそらく１番難しい案件をやっています(>_<)
「限られた予算内で、限られた方法で、最大限のパフォーマンスを出すには？」
シンプルですが、先方からもらったオリエンがこれまた難しい。
３社コンペなのですが、提案をしてくるであろう代理店との差別化も視野に入れなくてはいけない。
うちにしかない強みも提案書に入れながら、全体戦略を考える。
この案件の営業としてのスキルはまさに、「全体のディレクション力」が求められています。
社内の優秀なスタッフを、活かすも殺すも営業次第。
普通のことのようですが、案件の奥深さは、ものすごく深い！！
３年目が終わる集大成として、がんばります！！
「限られた予算内で、限られた方法で、最大限のパフォーマンスを出すには？」
シンプルですが、先方からもらったオリエンがこれまた難しい。
３社コンペなのですが、提案をしてくるであろう代理店との差別化も視野に入れなくてはいけない。
うちにしかない強みも提案書に入れながら、全体戦略を考える。
この案件の営業としてのスキルはまさに、「全体のディレクション力」が求められています。
社内の優秀なスタッフを、活かすも殺すも営業次第。
普通のことのようですが、案件の奥深さは、ものすごく深い！！
３年目が終わる集大成として、がんばります！！
「頭から煙りが出るほど、考え抜け！！」
これ、最近の私のクチグセです。
まだまだアウトプットに慣れてない、新卒は、すぐに答えを見いだしそうになる。
「その答えは、ちゃんと深くまで考えられているか？」
「アウトプットに妥協はしてないか？」
ちょっとでも、私が感じたらメンバーに、
「ちゃんと考えた？？頭から煙りが出るほど、考えてみな。」
と言っています。
ちょっと古い気もしますが、なんとなく「考え抜いた？」と聞くよりは、私の『考えたのか？』という意味が伝わるかな～と。
頭から煙りが出るまで、自分で考え抜いた提案が決まったときは最高！！
最高体験、味わってほしいものです！！！
これ、最近の私のクチグセです。
まだまだアウトプットに慣れてない、新卒は、すぐに答えを見いだしそうになる。
「その答えは、ちゃんと深くまで考えられているか？」
「アウトプットに妥協はしてないか？」
ちょっとでも、私が感じたらメンバーに、
「ちゃんと考えた？？頭から煙りが出るほど、考えてみな。」
と言っています。
ちょっと古い気もしますが、なんとなく「考え抜いた？」と聞くよりは、私の『考えたのか？』という意味が伝わるかな～と。
頭から煙りが出るまで、自分で考え抜いた提案が決まったときは最高！！
最高体験、味わってほしいものです！！！
サウナが大好きな自分。
体の悪い汗を出して、美味しい水を飲むのが最高。
なんか汗を出さないと自分の血がどんどん汚くなる気がして……
汗を出さないとストレスが溜まりやすくもなります。
そんなこんなで、今日も地元の銭湯に、サウナ目当てで行ってきました！
だいぶ、体内循環できたと思われます！！
最近汗をかいていない方、サウナは、オススメですよ！！
ぜひ☆
体の悪い汗を出して、美味しい水を飲むのが最高。
なんか汗を出さないと自分の血がどんどん汚くなる気がして……
汗を出さないとストレスが溜まりやすくもなります。
そんなこんなで、今日も地元の銭湯に、サウナ目当てで行ってきました！
だいぶ、体内循環できたと思われます！！
最近汗をかいていない方、サウナは、オススメですよ！！
ぜひ☆
今日、スーツを買おうと色々と眺めていたら、接客されました。
まぁ、普通の接客かと思いきや、完全に押し売り。。
「これ似合うと思いますよ！」
「これどうですか？？」
私のニーズを全く聞いていない。。
余談も非常に馴れ馴れしい態度。。
あまりに嫌な気分になり、断って帰ってきてしまいました。
同じ営業職。
気をつけなければいけないこともいっぱい感じました。
『押し売りは売れない！ニーズを引き出すことが需要。』
『馴れ馴れしいと、接しやすいは大きな違い。必ず下手に出ること。』
あらためて、かなり勉強になりました！
嫌な気持ちになったけど、店員さんありがとう！（笑）
気をつけていきましょう！！
まぁ、普通の接客かと思いきや、完全に押し売り。。
「これ似合うと思いますよ！」
「これどうですか？？」
私のニーズを全く聞いていない。。
余談も非常に馴れ馴れしい態度。。
あまりに嫌な気分になり、断って帰ってきてしまいました。
同じ営業職。
気をつけなければいけないこともいっぱい感じました。
『押し売りは売れない！ニーズを引き出すことが需要。』
『馴れ馴れしいと、接しやすいは大きな違い。必ず下手に出ること。』
あらためて、かなり勉強になりました！
嫌な気持ちになったけど、店員さんありがとう！（笑）
気をつけていきましょう！！