あなたのビジネスの売りを明確にするエレベーター・ピッチ

たった6つの質問に答えるだけで、あなたのビジネスのセールスポイントが明確になります。エレベーターに乗った人が目的の階に着くまでに答えがでるためにエレベーター・ピッチと呼ばれています。それは、こんな質問。あなたも［　］の中に答えを入れてみてください。ここではドミノピザを例に上げています。

1.［あなたの会社の名前］は

ドミノピザ

2.［あなたの商品を利用する顧客の説明］に対して

デリバリーで食事をしたい人

3.［あなたの商品］を提供しています。

ピザ

4.これらの顧客は、［あなたの業界において顧客が感じている不満］を解消したいと思っています。

　デリバリーを頼んでもすぐに宅配してもらえない

　冷めたピザが届く

5. ［同業他社の名前］のような競合他社と異なり、

　ピザーラ、ピザハット、ピザカリフォルニア

6.私たちは［あなたの商品と競合他社の商品との違いの説明］により、差別化された価値を顧客に提供していきます。

熱々のピザを30分以内にお届けします。30分で届かなければ料金はいただきません。という営業方針

もちろん、上記の商品をサービスと言いかえることもできます。今度、知人とエレベーターに乗ったら、試してみてください。