こんちわ、IBですっっ👋
今日も気持ち良い冬晴れでした☀
火の元注意・体調管理徹底だけでなく
根本的に心身を強くする！！やな🔥
今日もMTG相手は
経営者・幹部など
立場ある人が多かったですが
「火をつける」
ならぬ話が出ました。
人は理屈・正論では動かない。
心を動かさないと動かない。
感動させたり、期待を上回ることだ。
「理屈じゃねーんだよ！」
ってやつですわな。
数十年前、ドラマかCMでも
そんな台詞あったなぁ・・・👂
価格勝負やスペックスペックな
営業は、まぁうまくいきませんは。
一瞬、値段だけで来る人がいても
質が悪いわ、トラブルも多い。
避けなければいけないわけだ。
ロジック（理屈）は
納得させるために必要だけどさ
情熱（感情）がなければ
行動には至らないのよ。
ワクワク、とか
あなたとやりたい！、となったりとかね。
人は論理で納得し、感情で動く。
理屈で「これが正しい」
と押し付けるのではなく
相手の得意なこと
やりたいこと（感情）に火をつけ
追い風に乗せることが重要。
やりたいと思わせる！！！
で、成果を出し続ける人は
その火があるうちにクロージングする。
ここがビジネスポイント。
幹部の皆さん
ほ・ん・と・う・に
火をつけれてる？
火がついた瞬間に
クロージングまで
一気にもっていってる？
アリストテレスは
人を説得するには
3つの要素が必要だとした。
エトス（信頼）： この人の言うことなら信じられる
パトス（共感）： 熱意が伝わる、心が揺さぶられる
ロゴス（論理）： 話の筋が通っている
「正論（ロゴス）」は最後
でいい、という考え方だわけです。
まずは信頼を築き、感情を揺さぶることよ。
経営者の「ホ・ン・ネ」はさ
火をつけ、小さくなる前に刈り取れ！
火もつけられない？話にならん・・・。
別に商品サービスじゃなくても
お前とやりたい！お前を応援したい！
そう思わせたっていいんだよ。
要は自分を売ったっていいんだよ。
言い訳してねーで、やってみろよ
では
やりがいを感じ
心が豊かになる
ビジネスライフを！
チャオ
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