言語化・文章化はしていますか？

少し成績の芳しくない売り手に
 共通することがあります。


 その共通点は、


 ・・・・・


 ■頭の中だけで考えて実行している


 ということ。



 新規集客にしても、
 リピーター創出にしても、
 展示会をするにしても、

 まず必要なことは、

「誰を対象に集客するのか？」

「まずアプローチすべき既存客は誰なのか？」

「誰に向けて展示会をするのか？」

 など、

 明確にすることです。



 目的がハッキリしてなければ、
 新規集客、リピーター創出など、
 実行しても意味がないんですね。


 抽象的な考えで、
 抽象的な動きをしても、
 お客様は動かないからです。


 新規集客と一口に言っても、

 ・誰を対象にするのか？

 ・集客の目的は何なのか？

 そのコンセプトが明確でないと、
 活動そのものが軽くなる訳です。


 なので、

 活動を具体的にするため、
 頭の中で考えていることを、

 ■言語化・文章化

 見える化することが大切です。


 でも、

 頭の中にあることを
 いざ見える化しようとしたら、

「あら？！ 書き出せない」

「えっ、何を書いたらいいんだ？」

「どう表現するといいの？」

「これとこれは、どう繋げたらいいの？」

 大体こんな感じになります。


 頭の中のことって、
 結構曖昧なんですね。


 それを書き出して、
 見える化して、繋げることで、
 コンセプトがハッキリしてきます。


 そして、

 コンセプトがハッキリしたら、
 何を準備して、どう行動するかが、
 明確になっていくんですね。


 この一連のプロセスを飛ばして、
 頭の中にある抽象的な理想型を
 突然始めるから上手く行かない。


 だから文字起しをして、

 ■抽象的から具体的に

 変化させることが肝心です。


 ペンを持って書いても、
 PCやタブレットで入力してもいいので、
 とにかく頭の中を見える化する。


 何をするにも大切なことですからね。