対象客が集まる場所はある

トークマスターという商品を知っている方も多いでしょう。


この商品は、ＭＰ３プレイヤー、ボイスレコーダ、
またラジオ録音機能も備えている電気製品。


一般的なポータブルプレイヤーと同じ様なもの。


特別代わり映えのある商品ではありません。



ただ、訴求ポイントが、
「あれも出来ます、これも出来ます」ではなく、

「ラジオ講座の自動録音マシン」

という点がミソなのですね。


私も以前から知っていますが、
訴求ポイントは発売当時から変わっていません。


また、ラジオ講座の自動録音マシンという位ですから、
ターゲットはラジオ講座で勉強している人。


そして、ターゲットは何処にいるかというと、本屋さん。


つまり、「ラジオ講座の自動録音マシン」対象客は、
本屋さんにいるのですね。


購入ルートは今でこそ多くなりましたが、
当初、商品の販売ルートはウェブ直販と書店のみ。


書店ではテキストの横に並べ、並行販売してもらうことで、
販売台数は飛躍的に伸ばしたという話は有名です。



訴求ポイントが多すぎれば、
商品としての価値は低くなります。


また、電気製品だからという理由で、
メイン販売ルートを書店にしていなければ、
ヒット商品にならなかったでしょう。


この様に、訴求ポイントや販売ルートを絞るだけで、
商品の購買率が大幅にアップすることもあります。


視点を変えれば、ニーズを喚起できます。


今まで見向きもしなかったお客様も注目し始めます。


売れないと嘆く前に、提供する価値、
売り方を変えることも大切なのですね。