チーム営業。成功の秘訣は絞る！こと。天野功一
「絞る！」というアクションは、
ものすごく重要です。
特にチーム営業で
会社全体のステージを上げたい場合には、
「絞る」ことが必須です。
私のコンサルを受けて、
短期間で大きく業績をあげたところは、
「絞る！」というアクションを
例外無くやっています。
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営業会社の中で、
潜在的なチカラはあるのに、
盛り上がっていない会社があります。
それぞれの会社には
いろんな課題があります。
それは、相当に幅が広い範囲が広いのです。
例えば、
事務とか品質とか
従業員教育だとか
社長自身のステップアップだとか。
それぞれを全部片付けようとすると
とてつもない時間がかかる。
そんな気がします。
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全部を片付けなくてはと思うと
社長は、眠れなくなるのです。
それより、
めんどくさいことから離れて
社長自ら契約を獲りに行った方がカンタンだ。
と思ってしまいます。
でも、抜本的な向上には、つながりません。
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そんな場合。
とりあえず。
「絞る！」を考えましょう。
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ここで、一緒にイメージしてみましょう。
ここに
２リットルのペットボトルの水があります。
これを
ひからびた渇水で悩む大きな川に流してみます。
そうすると、あっと言う間に、水は消えます。
あとには何も残りません。
次に、
限りなく細い川をイメージしましょう。
川というより、釘で引っ掻いて出来たような筋。
をイメージしてください。
そこに同じ、
２リットルのペットボトルの水を流してみましょう。
水は、元気よく、流れていきます。
但し、目を凝らしてみないとわかりません。
細いので。
でも、
意識を向けて見れば、
水が元気に動いているのがわかります。
目を凝らせば、あなた以外の人も
元気に生き生きと動いている水を見ることができます。
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ここで、
２リットルのペットボトルの水を
あなたの会社のスタッフ全体の
エネルギーと置き換えてみます。
釘で引っ掻いて出来たような溝に、
２リットルのペットボトルの水を流してみます。
目を凝らし、
水が元気に動いているのを全員で体感します。
みんなで水が動いているのを見ると、
水の動きが可愛く見えたり、
必死に生きているように見えてきます。
みんなで同じ感覚を持てます。
そう。
全員で狭い絞った分野に
一度意識を向けてみましょう。
あなたのチームの課題はいろいろです。
でも、そこで、今 重要なのは、
「絞る」というアクションなのです。
イッパイある
やらなければならないコト。から、
「絞る」。
全員が理解できることに「絞る」。
全員が見えることに「絞る」。
全員でやる営業活動を「絞る」。
全員のベクトル＆フォーカスを「絞る」。
そうすると、
会社全体が、急に動き始めます。
その理由はシンプルです。
全員に「見える」からです。
動いているのがわかれば
だんだん、興味が出てきます。
全員が小さな水の流れを同時に見れば
社長にも新入社員にも事務専門のスタッフにも、
「自分たちが動き始めたこと」が「よく見える」のです。
「わかる」のです。
そして、
水を動かす為に
「自分もチカラになっている感覚」が感じられます。
「絞る」ことに成功すると、気がついたら、
あれれ
短期間のうちに、
確実に成果に繋がっていきます。
そうすると
「うちは、盛り上がらない」という
あの悩みは消えてしまいます。
そして、
ひとつが出来れば
次は本当にカンタンになります。
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これを繰り返せば、
２リットルの水の量が増えていきます。
釘で引っ掻いて出来たような川が、
だんだんと川幅を拡げて、
存在感を大きくしていきます。
気がついたら、
みんなで作った
でか～い川の流れを
一緒に見ることになるのです。
☆☆☆
私はあなたの
最良のコンサルタントになりたいのです。
そして、あなたと一緒に笑いたいのです。
人はどこからでも
いつからでもヒーローになれる。
★☆by天野功一(あまの・こういち）
感情営業プロデューサー、コーチ＆コンサルタント
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