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目立たないと食えない。
パフォーマンスを続けないと売れない。
常に売り込み続けないと仕事が来ない。
もしそうなら、それはまだ「必要とされる存在」になれていないということだと思う。
もちろん、最初は売り込まなければ存在すら知ってもらえない。
これは現実。
創業時や立ち上げ期は、自分から動き、知ってもらい、声を掛け、営業するしかない。
待っていても誰も来ない。
しかし、いつまでも同じやり方ではいけない。
本来は、ある段階から「売り込み」よりも「指名」に変わらなければならない。
目立つことではなく、信用されること。
派手な発信ではなく、紹介や口コミが自然に生まれること。
そこに経営の成熟がある。
売り込まなくても売れる状態になったなら、次にやるべきはマーケティングではなくブランディングだと思う。
無理に露出を増やすのではなく、自分がどう見られたいか、どう記憶されたいかを設計する。
そして「この人しかいない」と思われる状態を作る。
いい歳をして、常に自分を売り込まなければならないとしたら、それは少し寂しい。
売り込む人生から、必要とされる人生へ。
その移行が出来て初めて、本当の意味で勝っている経営だと
私は思う。。。
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