こんばんは、中小企業営業コンサルタントの竹村です。
中小企業の経営者、個人事業主の方の一番の悩みが、
集客できないことです。
集客できないということは、見込客が集められてない状態です。
売り上げを上げるために、最も大切なことが
見込客をたくさん集めることです。
そんなこと、言われなくてもわかってる、とお思いに
なっているかもしれません。
でも、お金を書けないで、効率よく集客することは難しいのです。
僕のメルマガ 「中小企業営業コンサルタント 竹村の集客ノウハウ」
では、集客のヒントになる情報を毎週お届けします。
メルマガ バックナンバー
◆ 14号 中小企業が見込客を集める方法
◆ 13号 初対面の人と上手く話す方法
◆ 12号 小さな会社が商品開発する方法
◆ 11号 質問するスキル、聞くスキルでコントロールする
◆ 10号 聞くスキルとは？
◆ 9号 新規開拓で必要な質問力とは？
◆ 8号 集客するターゲットが明確になっていますか
◆ 7号 新規開拓が進まないのはどうしてか
◆ 6号 新規開拓に必要なマインドとスキルの関係
◆ 5号 売上げを上げるにはアポイントの数を増やす
◆ 4号 テレアポで集客する方法
◆ 3号 新規開拓を設計する
◆ 2号 ブログ、メルマガのネタは?
◆ サンプル号 Webを利用して集客する
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応援よろしくお願いします。
こんばんは、中小企業営業コンサルタントの竹村です。
僕はこのブログ、それからメルマガもiPadで書いています。
かれこれ、9ヶ月位が経ちました。
平日はカフェや通勤の電車の中で、書いていることが多いです。
昨日は休みだったので、ノートパソコンでメルマガを書いていました。
ところが、ちっとも書けません。
僕はメルマガを書く前に、ノートに書くことをまとめててから、
書くようにしています。
それでも、書けないのです。
文章がまとまらないし、ちっとも手が動きません。
そこで、いつものようにiPadで書いてみました。
すると、書けるのです。
自然と書きたいことが、頭の中に浮かんできます。
ノートパソコンでは、止まってた手が自然に動きます。
書くことが楽しく感じます。
そこで、習慣にすることの大切さを改めて感じました。
iPad い比べたらノートパソコンのキーボードの方が、絶対に
使いやすいですよね。
それでも、iPadのソフトキーボードの方が書けるのです。
ブログもメルマガも、初めの頃はネタがなくて困りました。
でも、書くことが習慣になったら苦になりません。
習慣にすることの大切さを感じた日曜日でしたので、
ブログにアップしてみました。
それでは、また。
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かれこれ、9ヶ月位が経ちました。
平日はカフェや通勤の電車の中で、書いていることが多いです。
昨日は休みだったので、ノートパソコンでメルマガを書いていました。
ところが、ちっとも書けません。
僕はメルマガを書く前に、ノートに書くことをまとめててから、
書くようにしています。
それでも、書けないのです。
文章がまとまらないし、ちっとも手が動きません。
そこで、いつものようにiPadで書いてみました。
すると、書けるのです。
自然と書きたいことが、頭の中に浮かんできます。
ノートパソコンでは、止まってた手が自然に動きます。
書くことが楽しく感じます。
そこで、習慣にすることの大切さを改めて感じました。
iPad い比べたらノートパソコンのキーボードの方が、絶対に
使いやすいですよね。
それでも、iPadのソフトキーボードの方が書けるのです。
ブログもメルマガも、初めの頃はネタがなくて困りました。
でも、書くことが習慣になったら苦になりません。
習慣にすることの大切さを感じた日曜日でしたので、
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中小企業営業コンサルタント 竹村の集客ノウハウ 14号 5.12発行
発行者ブログ http://ameblo.jp/htake322/
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こんにちは。中小企業営業コンサルタントの竹村 宏です。
メルマガご購読ありがとうございます。
今回より、メルマガタイトルを「 中小企業営業コンサルタント 竹村
の集客ノウハウ」に変更させて頂きます。
ブログも変更しましたが、BtoB新規開拓コンサルタントがわかり
にくいようでした。
これからも、読者の方の役に立つメルマガにしていきますので、
宜しくお願い致します。
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◆メインコンテンツ 中小企業が見込客を集める方法
売上が上がらない中小企業では、見込み客が集められないことが
多いのではないでしょうか？
その原因として、以下のことが考えられます。
１.ターゲットが間違っている。
２.ターゲットが絞り込めてない。
３.ターゲットにアプローチできてない。
原因をはっきりさせるため、3C分析使い自社、他社、お客様を
リサーチします。
3C分析を行えば、ターゲットの設定が間違っていないか、
ターゲットが絞り込めているか明確になります。
もし、あなたの商品、サービスのシュアが低いのに、上位の会社と
同じマーケットをターゲットにしているのなら、ターゲットを見直
すことが必要です。
そにために、商品、サービスの強み、差別化できている点を再点検
して下さい。
なるべく空いているポジションを狙い、ターゲットを再設定しないと
価格競争になり、上位の会社に負けてしまいます。
現在では、商品、サービスが多様化していますから、似たような
商品、サービスがあると思って間違いありません。
商品、サービス自体で差別化することは、難しくなっています。
それでは、どうすれば差別化できるでしょうか？
差別化するためには、下記の視点で検討して下さい。
1.販売チャネルを工夫する
他社と違うチャネルで販売します。
他社が、代理店を通して販売している場合は、直販、通販、ネットで
販売します。
2.営業方法を工夫する
他社がDM、ネットを使っているなら、対面営業してお客様との
関係性を強くすることが有効になります。
3.アフター・メンテナンス
他社が3日以内に対応しているなら、翌日に対応できれば、お客様に
とってメリットになります。
そして、ターゲットは絞り込んで下さい。
小さい会社の場合は、地元エリアに特化することが有効です。
地元エリアなら人脈が生かせますし、信用され易くなります。
さらに、ターゲットに有効なアプローチ方法ができているのか、
検討してみましょう。
もし、DMを送っていて効果が出てなければ、電話でフォロー営業
するステップを加えれば効果が上がります。
もし、ホームページで集客できていないのなら、ブログ、メルマガを
始めて下さい。
ブログ、メルマガで定期的に情報を発信して、ホームページへ誘導
できれば、集客力がUPします。
ブログ、メルマガのネタは、同業他社の内容を参考にして下さい。
更新頻度が高いブログ、発行頻度の高いメルマガが見つかれば、効果が
出ているということです。
効果が出てなければ、途中でやめているはずです。
また、ターゲットにしてる方が、どんな媒体を読んでいるかリサーチ
して下さい。
その媒体でアプローチすれば、告知効果が上がります。
ターゲット同様にアプローチ方法を見直すことによって、効果が上がる
ようになるのです。
集客、営業について質問がありましたらメール下さい。
メールアドレスは、htakemura@i.softbank.jp です。
どんなことでも結構です。
最後までお読みいただいて、ありがとうございました。
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発行者ブログ http://ameblo.jp/htake322/
中小企業営業コンサルタント 竹村 宏
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中小企業営業コンサルタント 竹村の集客ノウハウ 14号 5.12発行
発行者ブログ http://ameblo.jp/htake322/
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売上が上がらない中小企業では、見込み客が集められないことが
多いのではないでしょうか？
その原因として、以下のことが考えられます。
１.ターゲットが間違っている。
２.ターゲットが絞り込めてない。
３.ターゲットにアプローチできてない。
原因をはっきりさせるため、3C分析使い自社、他社、お客様を
リサーチします。
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ターゲットが絞り込めているか明確になります。
もし、あなたの商品、サービスのシュアが低いのに、上位の会社と
同じマーケットをターゲットにしているのなら、ターゲットを見直
すことが必要です。
そにために、商品、サービスの強み、差別化できている点を再点検
して下さい。
なるべく空いているポジションを狙い、ターゲットを再設定しないと
価格競争になり、上位の会社に負けてしまいます。
現在では、商品、サービスが多様化していますから、似たような
商品、サービスがあると思って間違いありません。
商品、サービス自体で差別化することは、難しくなっています。
それでは、どうすれば差別化できるでしょうか？
差別化するためには、下記の視点で検討して下さい。
1.販売チャネルを工夫する
他社と違うチャネルで販売します。
他社が、代理店を通して販売している場合は、直販、通販、ネットで
販売します。
2.営業方法を工夫する
他社がDM、ネットを使っているなら、対面営業してお客様との
関係性を強くすることが有効になります。
3.アフター・メンテナンス
他社が3日以内に対応しているなら、翌日に対応できれば、お客様に
とってメリットになります。
そして、ターゲットは絞り込んで下さい。
小さい会社の場合は、地元エリアに特化することが有効です。
地元エリアなら人脈が生かせますし、信用され易くなります。
さらに、ターゲットに有効なアプローチ方法ができているのか、
検討してみましょう。
もし、DMを送っていて効果が出てなければ、電話でフォロー営業
するステップを加えれば効果が上がります。
もし、ホームページで集客できていないのなら、ブログ、メルマガを
始めて下さい。
ブログ、メルマガで定期的に情報を発信して、ホームページへ誘導
できれば、集客力がUPします。
ブログ、メルマガのネタは、同業他社の内容を参考にして下さい。
更新頻度が高いブログ、発行頻度の高いメルマガが見つかれば、効果が
出ているということです。
効果が出てなければ、途中でやめているはずです。
また、ターゲットにしてる方が、どんな媒体を読んでいるかリサーチ
して下さい。
その媒体でアプローチすれば、告知効果が上がります。
ターゲット同様にアプローチ方法を見直すことによって、効果が上がる
ようになるのです。
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最後までお読みいただいて、ありがとうございました。
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中小企業営業コンサルタント 竹村 宏
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