こんにちは、BtoB新規開拓コンサルタントの竹村です。
早いもので今年も、残り1ヶ月になってしまいました。
年末になると、今年を振り返ったりしますね。
年初にやろうと決めたことができたのか・・・
年初に、今年こそ新規開拓をやると決めた方もいらっしゃる
と思います。
いかがでしょうか?
新規のお客様は開拓できましたか？
中途半端になってしまった方もいらっしゃるのでは
ないでしょうか。
ということで、今日は目標管理の方法についてシェアしてみます。
この方法は、アメリカのトップセールスパーソン、ブライアントレーシー
から学んだものです。
わかりやすくするために、箇条書きにします。
①決めた目標を白い紙に書いて下さい。
紙に書くことで潜在意識に目標が記憶されます。
潜在意識に記憶しないと、目標は達成できません。
② その目標を達成するために、越えなければならない障害を
書き出して下さい。
例えば、時間管理ができてない、帰宅したら疲れて何もしないで
寝てしまうなど、色々あるはずです。
③目標を達成するために必要なスキル、知識を書き出して下さい。
目標を達成できない原因のほとんどが、知識、スキル不足です。
④目標を達成する為に、協力してくれたり助けてくれる人を
書き出して下さい。
①～④は、思いついたことを全て書き出すのです。
一人でブレーンストーミングしている感じです。
目標も一つでなく、いくつか書き出します。
今年の3月までに起業する、来年の年収は1000万、再来年は2000万
という具合です。
⑤そして目標の達成時期を決めます。
目標が達成できない理由ほとんどが、達成時期が曖昧だからです。
⑥目標達成の計画をたてます。
越えなければならない障害や必要な知識、スキルをいつまでに
習得するのか、月単位で計画します。
そして、月単位の計画を達成するために週末に次週の計画を、
前日に翌日の計画をたてるのです。
ここが、大切なのです。
目標を達成できない人のほとんどが、月単位、週単位、毎日の
計画ができてません。
計画をたてて紙に書き出すことで、全て潜在意識にインプット
されて、行動が変わります。
多くの人にとって一番難しいのが、行動を変えることでしょう。
目標管理することが、 行動を変える唯一の方法です。
そして目標管理が達成されるのです。
ぜひ、実践して見てください。