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週刊ストーリーランド「天国からのビデオレター・完全版」１／３
週刊ストーリーランド「天国からのビデオレター・完全版」２／３
週刊ストーリーランド「天国からのビデオレター・完全版」３／３
普段は気づかないことをいくつか気づかせてくれる
そんな映像です
保険は、特別な商品ではありません。ましてや、良し悪しなどもありません。
ただ、ご自身に適したものであるかどうか、ということです。
言い換えれば、生命保険を購入して、何を実現しようとしているのかを、明確にすることが大切です。
保険とは、経済的リスクを回避するために存在しています。そんな保険にできることは、２つしかありません。それは『保障』と『貯蓄』です。
例えば、一般的なサラリーマンが１億円の保証のために毎月50000円の掛金を払われていれば、それは、掛け過ぎかも知れません。
しかし、貯蓄のために毎月50000円の掛金を払われていれば、それは、貯めすぎといわれるでしょうか
目的を理解し、納得のいく商品を、納得のいく価格で購入する。商品購入の際、ごく当たり前のことが、生命保険加入の際には、意外と行われないのが現状ではないでしょうか？
保険営業の仕事をしていると、よく言われることがあります。
それは、『安くていい保険があれば教えて！』と。そう、おっしゃる方の気持ちはわかりますが、『安くていい保険』というものは基本的にありません。
もし、本当にあるなら私が真っ先に入ります
保険とは、金融庁が認可する金融商品であるため、あまりとっぴな商品は出てきません。つまり、安いものには安いなりの理由があり、また、高いものには高いなりの理由がある。
商品購入の際には、その『安い』『高い』理由を見極めて、納得できれば購入する。普段、いつも行っているごくごくあたりまえのことです。
ただ、保険の場合、保険商品のサービス内容が多岐に渡り、確かに煩雑のようにも思えることが、ややこしく思わせている原因の1つかもしれません。
現実に、国内で営業する生命保険会社は四十数社あり、提供される保険商品も特約なども含めれば1000種類以上存在すると言われています。
この全てを理解することは不可能でも、少しの工夫をし、知識を得ることで、ご自身で納得のいく商品を選んでいただくことは簡単にできます。
私の仕事は、お客様に知識を提供し、判断いただくサポートをすることであると思います。
みなさんが毎月払っている保険料は、どうなっているか、考えたことはありますか
もちろん一部は保険会社の経費になっています。
また、私たちのような保険外務員の給与にもなっています。
でも、1番は責任準備金という名目で、保険会社に積み立てられています。このことは、法律で決められていることなので、保険会社ごとに違いはありません。
保険会社はこの積み立てられたお金から、保険事故（死亡や入院など）が生じたときに、保険金や給付金の支払いを行います。
あらためて、確認するまでもない、
ごくごくあたりまえに思えることなのですが、
つまり、みなさんが毎月払われている大切な掛け金は、みなさんが一度も会ったことのない、ご主人を失ったご家庭に何千万円という大きな保険金という形でお届けされてたり、また、がんなどの思い病気にかかり、闘病生活を余儀なくされた方に、給付金という形でお届けされたりしているわけです。
逆に、皆様に何かあった場合には、皆様がお会いしたことのない方々のお金によって、本人や家族を経済的に守ってくれるのです。
このことは、『相互扶助』と呼ばれ、他の金融商品にはない、生命保険だけが持つ最大の特長であります。
しばしばこのことを『生命保険の魔法の力』と呼ばれることがあります。
これは、単なる『セールストーク』ではなく、忘れかけられている『保険の役割』を思い出させてくれる言葉ではないかと感じています。
私は、一人でも多くの方に、この『生命保険の魔法の力』を正しく使っていただくために行動することが、保険営業マンの『ミッション』だと感じています。そんな思いと抱き、お客様とお話させていただいております。
最近、ネット上でも生命保険を『損得』で考える風潮が大勢を占めているように思われます。皆さんは、どのようにお感じになられていますでしょうか？
確かに、高額な金融商品を購入するわけですから、『損得』は1つの重要な要素であることでは、間違いありませんよね。
また、加入内容を完璧に理解していないため、結果的に『損』をする。などと、いうこともよく耳にします。
もちろん、金融商品ですから『損』することは極力、回避したいと、私は思います。皆さんも、そうですよね。
ですが、数ある金融商品の中から、あえて『生命保険』を選ばれて、加入するわけですから、まず、『生命保険』という金融商品にしかできないことを今一度、考えてみることが大切なことだと思います。
そして、『損得』は貨幣価値を媒介にして、数値化できるものである一方、それぞれの『価値観』に大きく依存するものでもあります。
ですから、今後、皆様が生命保険を選ばれる際に役立てて頂きたい、知識と考え方をこのブログに書いていきたいと思います。
そして、その内容が、ほんの少しでも皆様のお役に立てることがあれば、幸いです。o(^▽^)o