ターゲットの決め方
集客で必ず耳にするのが「ターゲット」です。
もう何回も聞いたよ…と、嫌気がさしている方も
いらっしゃると思います。
そうは言っても、ここがはっきり分からないと、
何もはじまらないと言っても過言ではありません。
ターゲットを明確化するために、
いくつか考え方があります。
まず、属性で決める方法があります。
地域・年代・性別・個人・法人・業種・ニーズなどで、
絞り込んでいく方法です。
例えば、
東京在住、30代女性、個人、OL、美容と健康、
といったような感じです。
これと合わせて、
今のお客様をイメージしてみてください。
属性だけでは浮かびあがらなかった、
共通点も見えてくるはずです。
例えば、
会社帰りに、スポーツジムやヨガに定期的に通う女性が多い
さらに、自分の好きなお客さんをイメージするといいでしょう。
例えば、
商品利用にあたってアドバイスに熱心に耳を傾けてくれる女性
どうでしょうか…。
かなり具体的にターゲットがイメージできてきたのではないでしょうか？
「この人のために、うちのいいものを教えてあげたい。」
心からそう思える対象者が、あなたの真のターゲットです！！
もう何回も聞いたよ…と、嫌気がさしている方も
いらっしゃると思います。
そうは言っても、ここがはっきり分からないと、
何もはじまらないと言っても過言ではありません。
ターゲットを明確化するために、
いくつか考え方があります。
まず、属性で決める方法があります。
地域・年代・性別・個人・法人・業種・ニーズなどで、
絞り込んでいく方法です。
例えば、
東京在住、30代女性、個人、OL、美容と健康、
といったような感じです。
これと合わせて、
今のお客様をイメージしてみてください。
属性だけでは浮かびあがらなかった、
共通点も見えてくるはずです。
例えば、
会社帰りに、スポーツジムやヨガに定期的に通う女性が多い
さらに、自分の好きなお客さんをイメージするといいでしょう。
例えば、
商品利用にあたってアドバイスに熱心に耳を傾けてくれる女性
どうでしょうか…。
かなり具体的にターゲットがイメージできてきたのではないでしょうか？
「この人のために、うちのいいものを教えてあげたい。」
心からそう思える対象者が、あなたの真のターゲットです！！
ホームページには、いくらかかる？
ホームページにかける費用は、目的に応じて、
０円でもできますし、大企業では数億円にもなります。
たかがホームページでそんなに…？と思われますが、
ご自身の寝るところ（住居）を想像してみてください。
ただ寝るだけだったら、極端ですが、道ばたでも可能です。
この場合は、0円になりますよね。
駅から徒歩20分のワンルームのアパートに住むのか、
世田谷区100坪の土地に３階建ての一軒家を建てて住むのかでも、
数万円から数億円に大きく金額が変わってきます。
どんな目的で、どこまで目標を設定するのかで、
ホームページの費用も大きく変わってきます。
例えば、ホームページで
新規のお客様を集める気が特になく、
地元のみなさんに根ざした老舗の鰻屋さんだとします。
既存のお客様に対して、
ホームページで営業時間や電話番号などは、
最低限伝えられるようにしたいというところも少なくありません。
このように名刺がわりのホームページを作成する場合、
初期費用・年間運用費は、当社の場合でも、
それぞれ、数万円で済ませることも可能でしょう。
しかし、イタリアで修行したシェフが、
少し街から離れた場所に、イタリアンレストランを
開店する場合はどうでしょうか？
あらゆる手を使って集客したいと考えているとすると、
ネット上から集客するための綿密な企画をたてることになります。
まずは、ヒアリングや企画・戦略をじっくり練ります。
写真撮影、デザイン、キャッチコピーや文章作成、
さらには、Web上の広告掲載など、
効果を出すために行うことがとても多くなります。
それに応じて、費用もかかります。
当社で、このようなケースの場合、
初期費用50～100万円程度が全体の80％を占めます。
年間運用費は、ホームページにもよりますが、
2～10万円で済む場合がほとんどです。
ホームページの費用は、
ただ、安く済ませることを追求しがちです。
しかし、どの程度の成果を生むことができるのか、
最大限に検討することが、
結果的には、一番安く済ませることになります。
そのためには、制作業者の選択が、
成功への第一歩になります。
０円でもできますし、大企業では数億円にもなります。
たかがホームページでそんなに…？と思われますが、
ご自身の寝るところ（住居）を想像してみてください。
ただ寝るだけだったら、極端ですが、道ばたでも可能です。
この場合は、0円になりますよね。
駅から徒歩20分のワンルームのアパートに住むのか、
世田谷区100坪の土地に３階建ての一軒家を建てて住むのかでも、
数万円から数億円に大きく金額が変わってきます。
どんな目的で、どこまで目標を設定するのかで、
ホームページの費用も大きく変わってきます。
例えば、ホームページで
新規のお客様を集める気が特になく、
地元のみなさんに根ざした老舗の鰻屋さんだとします。
既存のお客様に対して、
ホームページで営業時間や電話番号などは、
最低限伝えられるようにしたいというところも少なくありません。
このように名刺がわりのホームページを作成する場合、
初期費用・年間運用費は、当社の場合でも、
それぞれ、数万円で済ませることも可能でしょう。
しかし、イタリアで修行したシェフが、
少し街から離れた場所に、イタリアンレストランを
開店する場合はどうでしょうか？
あらゆる手を使って集客したいと考えているとすると、
ネット上から集客するための綿密な企画をたてることになります。
まずは、ヒアリングや企画・戦略をじっくり練ります。
写真撮影、デザイン、キャッチコピーや文章作成、
さらには、Web上の広告掲載など、
効果を出すために行うことがとても多くなります。
それに応じて、費用もかかります。
当社で、このようなケースの場合、
初期費用50～100万円程度が全体の80％を占めます。
年間運用費は、ホームページにもよりますが、
2～10万円で済む場合がほとんどです。
ホームページの費用は、
ただ、安く済ませることを追求しがちです。
しかし、どの程度の成果を生むことができるのか、
最大限に検討することが、
結果的には、一番安く済ませることになります。
そのためには、制作業者の選択が、
成功への第一歩になります。
はたらくホームページとは？
はたらくホームページとは…ズバリ…、
「成果」の出るホームページです。
成果とは、もちろん、
売上アップが最大の目的です。
売上をアップするには、自社のホームページお客様が見て、
商品・サービスに納得しないと、購入・契約に結びつきません。
このように効果を発揮するには、どのようなサイトでも、
次のような順序で、効果を発揮するようになります。
（１）ホームページの存在を知ってもらう。
↓
（２）内容に興味を示して、安心・満足をしてもらう。
ホームページを知ってもらうには、
さまざまな誘導方法があります。
YahooやGoogleといった検索サイトから誘導、
関連サイトやブログ・twitterなどからの誘導など、
業務内容や諸事情で、さまざまな方法が考えれます。
このような誘導を効果的に行うには、
経験や専門知識が、どうしても必要になります。
また、興味をもって、安心・満足してもらうには、
次が読みたくなるようなキャッチコピーであったり、
分かりやすくメリットのある内容を掲載する必要があります。
コピーライターというお仕事があるように、
専門家がいるくらいですから、
誰でも簡単にできるものではありません。
高品質なデザインも、信頼性をアップします。
飲食店でもプレハブのような建物よりも、
センスのいい方が信頼おけますよね。
つまり、本当に「はたらくホームページ」を作るには、
ある程度、専門的な知識や経験が必要になってきます。
これを、ご自身で学ぶか、
費用を支払って手助けをしてもらうかが、
悩ましいところになるかと思います。
ホームページをただ作って公開しただけでは、
部屋の壁に絵を飾ったのと同じで、
何も効果を発揮しません。
>>次の記事 ホームページには、いくらかかる？
「成果」の出るホームページです。
成果とは、もちろん、
売上アップが最大の目的です。
売上をアップするには、自社のホームページお客様が見て、
商品・サービスに納得しないと、購入・契約に結びつきません。
このように効果を発揮するには、どのようなサイトでも、
次のような順序で、効果を発揮するようになります。
（１）ホームページの存在を知ってもらう。
↓
（２）内容に興味を示して、安心・満足をしてもらう。
ホームページを知ってもらうには、
さまざまな誘導方法があります。
YahooやGoogleといった検索サイトから誘導、
関連サイトやブログ・twitterなどからの誘導など、
業務内容や諸事情で、さまざまな方法が考えれます。
このような誘導を効果的に行うには、
経験や専門知識が、どうしても必要になります。
また、興味をもって、安心・満足してもらうには、
次が読みたくなるようなキャッチコピーであったり、
分かりやすくメリットのある内容を掲載する必要があります。
コピーライターというお仕事があるように、
専門家がいるくらいですから、
誰でも簡単にできるものではありません。
高品質なデザインも、信頼性をアップします。
飲食店でもプレハブのような建物よりも、
センスのいい方が信頼おけますよね。
つまり、本当に「はたらくホームページ」を作るには、
ある程度、専門的な知識や経験が必要になってきます。
これを、ご自身で学ぶか、
費用を支払って手助けをしてもらうかが、
悩ましいところになるかと思います。
ホームページをただ作って公開しただけでは、
部屋の壁に絵を飾ったのと同じで、
何も効果を発揮しません。
>>次の記事 ホームページには、いくらかかる？