リアル営業が最強
顔を合わせるリアル営業こそ、最強。
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【今回のテーマ】
リアル営業が最強
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
こんにちは。
ホームページリニューアルセンター飯野です。
■前回のおさらい
本物志向の会社こそ、マーケティングに力を入れて欲しい。
■リアル営業が最強
私はホームページやＳＥＯを営業手法の一環として書いていますが、
リアル営業が最強だと思っています。
顔を合わせて、相談した方が、いろんな情報がお客さまの頭に
入るからです。
どんな情報かといえば・・・・
金額、製品情報、使用方法などあると思いますが・・・・・
一番重要なのは、
「人間」
だと思います。
つまり、担当してくれた営業マンが信頼できたり、
社長が信頼できたりするわけです。
どんなに良さそうな商品・サービスであっても、
怪しい人間からは購入しません。
やはり、リアル営業は、「人間を信用してもらう」
という要素が強いと思います。
しかし、全員に会えるとは限りませんので、
ホームページにも、人間を信用してもらう情報を
掲載する必要があります。
さて、もうお分かりだと思いますが、
顔写真、載せてますか？
次回は、他にも人間を信用してもらう情報について考えます。
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■SEO/WEBマーケティング研究会
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━━━━━━━━━━━━━ ■ 編集後記 ■ ━━━━━━━━━━━━
ホームページに顔と本名を出すのは「私は逃げも隠れも致しません」
という宣言でもあると私は思っています。
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本物志向の会社こそ、マーケティングに力を入れて欲しい。
■リアル営業が最強
私はホームページやＳＥＯを営業手法の一環として書いていますが、
リアル営業が最強だと思っています。
顔を合わせて、相談した方が、いろんな情報がお客さまの頭に
入るからです。
どんな情報かといえば・・・・
金額、製品情報、使用方法などあると思いますが・・・・・
一番重要なのは、
「人間」
だと思います。
つまり、担当してくれた営業マンが信頼できたり、
社長が信頼できたりするわけです。
どんなに良さそうな商品・サービスであっても、
怪しい人間からは購入しません。
やはり、リアル営業は、「人間を信用してもらう」
という要素が強いと思います。
しかし、全員に会えるとは限りませんので、
ホームページにも、人間を信用してもらう情報を
掲載する必要があります。
さて、もうお分かりだと思いますが、
顔写真、載せてますか？
次回は、他にも人間を信用してもらう情報について考えます。
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という宣言でもあると私は思っています。
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本物＋小手先
本物志向の会社こそ、マーケティングで負けるな！
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【今回のテーマ】
本物＋小手先
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こんにちは。
ホームページリニューアルセンター飯野です。
■前回のおさらい
私たちは、自分の理念や目的を達成することが大切であり、
インターネットのツールごときに振り回されず、
戦略的に使い倒しましょう！
■本物＋小手先
私は、ＳＥＯやホームページについて書くことが多いですが、
自分でも小手先の話であり、経営の神髄を突いているものでは
ないと思います。
そして、そんな私に「君の話は神髄ではないよね」という旨の
ことを言われる方もいます。
それは本当のことなので、あまり気分を害することもないのですが、
なぜ、私がそんな小手先の話をしているかをお話させてください。
そもそも、私には経営の神髄を話すなんてできません。力不足です。
もうひとつの理由は、
偽物を提供する会社ほど、売るのに死に物狂いになっているんじゃないか？
本物志向の会社が、小手先のマーケティングで負けてしまっていいのだろうか？
という思いがあるからです。
本物の商品・サービスの開発は、経営者であるあなたの仕事です。
私はそこに、マーケティングをプラスし、
社会に広めることに役立ちたいのです。
今の私にできる最大の社会貢献は、ここにあると思います。
今年も１年よろしくお願いします！
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━━━━━━━━━━━━━ ■ 編集後記 ■ ━━━━━━━━━━━━
理念をしっかり持って、1年間がんばりたいと思います！
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本物＋小手先
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■前回のおさらい
私たちは、自分の理念や目的を達成することが大切であり、
インターネットのツールごときに振り回されず、
戦略的に使い倒しましょう！
■本物＋小手先
私は、ＳＥＯやホームページについて書くことが多いですが、
自分でも小手先の話であり、経営の神髄を突いているものでは
ないと思います。
そして、そんな私に「君の話は神髄ではないよね」という旨の
ことを言われる方もいます。
それは本当のことなので、あまり気分を害することもないのですが、
なぜ、私がそんな小手先の話をしているかをお話させてください。
そもそも、私には経営の神髄を話すなんてできません。力不足です。
もうひとつの理由は、
偽物を提供する会社ほど、売るのに死に物狂いになっているんじゃないか？
本物志向の会社が、小手先のマーケティングで負けてしまっていいのだろうか？
という思いがあるからです。
本物の商品・サービスの開発は、経営者であるあなたの仕事です。
私はそこに、マーケティングをプラスし、
社会に広めることに役立ちたいのです。
今の私にできる最大の社会貢献は、ここにあると思います。
今年も１年よろしくお願いします！
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理念をしっかり持って、1年間がんばりたいと思います！
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代表取締役 飯野貴行
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インターネット激動の時代。でも、ツールに振り回されないこと。
明けましておめでとうございます！
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【今回のテーマ】
インターネット激動の時代。でも、ツールに振り回されないこと。
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こんにちは。
ホームページリニューアルセンター飯野です。
■前回のおさらい
自社ＰＲができるページを作成しました。お気軽にどうぞ。
http://www.hpnew.com/cgi/webform10/webform.cgi
■あけましておめでとうございます！
元旦にメールマガジンをお読みいただきありがとうございます。
今年一年の計画はすでにたてていることと思います。
その中に、ホームページも入っていますでしょうか？
私が思うに、全体の営業戦略の中のツールの1つとして、
ホームページを「組み込む」と良いと思います。
具体的には、
１．ホームページ→見積り依頼→成約
このパターンで行ける会社は、商品が差別化されていたり、
他社がそもそもホームページに力を入れていない等、
勝ちやすい状態にあるケースです。
２．ホームページ→セミナーに集客→個別相談→成約
このパターンは、ホームページはリアル営業への導線として
機能させます。このパターンは多くの会社で採用されています。
コンサル、ＩＴサービス、工務店等。
３．ホームページ→メルマガ登録→（これ以降は各社自由に）
多くの見込み客のリストを集める際に、この手法を使います。
この手法では、ホームページの目的をリスト集めに絞ったりします。
売り込みはあとで行うケースが多いようです。
４．ホームページ→ツイッター→（これ以降は各社自由に）
ツイッターのフォローなら気軽にできますので、この導線も可能です。
メリットはハードルが低いこと。デメリットは、プッシュ型の営業が
しにくいことです。
さて、ここまでで分かるように、インターネットはツールの組み合わせで
営業に役立てる必要があります。
よく聞くのが、ツールがありすぎて、何をやっていいか分からない。
という悩みです。
今年もマスコミやコンサルタントに、「今年は○○元年！」など
煽りが入ると思いますが、私を含めた全員に必要なのは、
「戦略」です。
ツールの組み合わせで、戦略を立て、最終的に目的を達成してください。
今年もインターネットは激しく変化すると思いますが、
私たちが一番大切にすべきは、ビジネスを通じて達成したい理念や目的
であることを忘れないようにしたいですね。
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━━━━━━━━━━━━━ ■ 編集後記 ■ ━━━━━━━━━━━━
1月が過密スケジュールなので、体調万全にスタートダッシュします！
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元旦にメールマガジンをお読みいただきありがとうございます。
今年一年の計画はすでにたてていることと思います。
その中に、ホームページも入っていますでしょうか？
私が思うに、全体の営業戦略の中のツールの1つとして、
ホームページを「組み込む」と良いと思います。
具体的には、
１．ホームページ→見積り依頼→成約
このパターンで行ける会社は、商品が差別化されていたり、
他社がそもそもホームページに力を入れていない等、
勝ちやすい状態にあるケースです。
２．ホームページ→セミナーに集客→個別相談→成約
このパターンは、ホームページはリアル営業への導線として
機能させます。このパターンは多くの会社で採用されています。
コンサル、ＩＴサービス、工務店等。
３．ホームページ→メルマガ登録→（これ以降は各社自由に）
多くの見込み客のリストを集める際に、この手法を使います。
この手法では、ホームページの目的をリスト集めに絞ったりします。
売り込みはあとで行うケースが多いようです。
４．ホームページ→ツイッター→（これ以降は各社自由に）
ツイッターのフォローなら気軽にできますので、この導線も可能です。
メリットはハードルが低いこと。デメリットは、プッシュ型の営業が
しにくいことです。
さて、ここまでで分かるように、インターネットはツールの組み合わせで
営業に役立てる必要があります。
よく聞くのが、ツールがありすぎて、何をやっていいか分からない。
という悩みです。
今年もマスコミやコンサルタントに、「今年は○○元年！」など
煽りが入ると思いますが、私を含めた全員に必要なのは、
「戦略」です。
ツールの組み合わせで、戦略を立て、最終的に目的を達成してください。
今年もインターネットは激しく変化すると思いますが、
私たちが一番大切にすべきは、ビジネスを通じて達成したい理念や目的
であることを忘れないようにしたいですね。
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