私は不必要だと思います。
しかし、営業マンは、みんなしてます。
そこで、客先に喜ばれる挨拶回りならば、良いと考えてます。
法人営業では、年末や新年に挨拶回りをする習慣がある。
お取引のあるお客様に、一年間のお礼を言ったり、カレンダーや手帳を配ったりする。
まあ、主な目的は、客先の状況確認などかな。
私は以前、
本当に、必要なの？
それって、お客さんに喜ばれることなの？
と、疑問に思い、一昨年の年末と、昨年の年始は、
挨拶を目的としたアポを取りませんでした。
年末の忙しいときに、挨拶のために時間をとられるのって、困る人多いと思うけどなあ。
手帳やカレンダーを配りたかったら、電話で欲しいか聞いて発送すればいいじゃん。
手帳を口実にしないとアポ取れないわけじゃないでしょ。
しかし。
今年は、年始の挨拶周りをやっている。
試しに電話してみると、「こないのー？」って、言ってもらえるので。
あと、挨拶に来ることが良しとするお客さんもいるからね。
今年の市況がいつもより不透明なので、
これからどうなっていくのか、情報収集をしたいお客さんが増えているような気がする。
だから、できるだけ下調べして、お役立ち情報を提供しながら挨拶回りをしています。
明日も、やるぞー。