私は、あります。
それは、簡単に、自分の首を絞める 「習慣」 になります。
安定して、成果をあげる営業を目指すのであれば、
最も注意することの一つです。
なんか、面倒くさい依頼を受けてしまった。
売り上げにつながらないし、お客さんにとっても些細なことだから良いだろうと、
しばらく放っておく。
それが、時間がたちすぎると、いまさら・・・・。
・・・ねえ、お客さんも催促してこないし、忘れているだろう。
すると、しばらくたって、新しい商品の営業活動（ＰＲ）などを行うときに、
はっきりと思い出します。
あ、そういれば、この会社のこの担当から言われていた、
あの用事、放っておいたままだ。
そうして、知らぬ顔をして行くか、連絡が取りづらいので、足が遠のいてしまいます。
これ、法人営業で、結果・成果を出す障害になります。
では、どうするか。
余計なお願いをされないような、商談のすすめ方をするか、
その場で回答を出しましょう。
むやみに、宿題を増やして、持ち帰るのはやめましょう。
仕事のスピードにも、大きく影響することです。
むやみに宿題を持ち帰らないって、法人営業が成功するコツかもね。