（'23年11月 更新）
おもに中古戸建てについて
不動産会社は『物件販売の窓口』になる。
このページで、事前に知りたい項目に分けて、
㋐ 不動産会社の業務
㋑ 一戸建ての購入にかかわる主な業者
㋒ 不動産会社の見つけ方
㋓ 仲介会社の探し方
ー Ⓐ 新築物件の 取引形態
ー Ⓑ 中古物件の 管理形態
㋔ 不動産店の信頼性を知るには
㋕ 目当ての物件について質問したい点
〔契約を考える際に
書類を用いて確認したい内容は〕
それぞれの内容は、
㋐ 不動産会社の業務
不動産会社は、おもに
＊ 不動産の紹介
＊ 契約関連の窓口
をする。
それぞれ内容は、
＊ 不動産の紹介
・（店舗などで）
不動産を紹介したり、客からの相談に乗る
・チラシでの告知、物件の宣伝 をすることもある
＊ 契約関連の窓口
“売り主”と“買い主”の仲介をする場合は、
『契約業務』をする。
物件の契約後も、苦情などに対する窓口となる。
㋑ 一戸建ての購入にかかわる主な業者
【売り主】
住宅メーカー、工務店 それか デベロッパー
【販売窓口】
住宅メーカー、工務店、デベロッパー、
仲介会社、販売代理店
【建築・施工、リフォーム】
住宅メーカー、工務店
・デベロッパー：
“都市開発の基盤整備”から、
“住宅の建設･販売･分譲（分割譲渡）”まで
をする会社。
㋒ 不動産会社の見つけ方
不動産会社は、大きく分けて２種類ある。
＊ 多店舗展開型
＊ 地域密着型
それぞれの特性はというと、
＊ 多店舗展開型
・アットホーム
・センチュリー21
https://www.century21japan.co.jp/
・ライフルホームズ
などの、大手チェーンタイプの不動産会社。
《長所》
・物件を探す範囲が広くて、量が多い
・店員の対応が早い
・チェーン企業ならではの信頼感
《短所》
・融通がきかない
・客を見切るのが早い
・中には、営業がくどかったりする
＊ 地域密着型
特定の街に密着した不動産会社。
《長所》
・地域の情報に詳しい
・融通がきく
・意外な“掘り出し物件”が見つかるかも
《短所》
・遠方の物件には対応しない
・対応に時間がかかる例もある
この２種類の不動産について、
特徴には、優劣をつけることじゃなくて
『得意』と『不得意』をそれぞれ持つ
という“特性”。
自分が求める物件を把握したうえで、
不動産業者を選びたい。
★ いずれの不動産会社も、
その店舗で用意された『案内図』を活用して
周辺の環境を把握する際、
周辺情報（区画、学校、お店、施設、駅 など）
の
一目でわかりやすい地図が好ましい。
○：わかりやすい案内図
立地面で選ぶなら、
現地までの案内図で判断できる。
周辺情報の細かな案内図を記載する
不動産店は、信頼度が高い。
その不動産店の感度も予想できる。
×：わかりにくい案内図
複数の不動産会社に相談しに行った場合、
周辺情報が少なくて、位置もあいまいな案内図
を
用意する不動産会社は、ハズレくじかも。
選ぶときの候補から外したい。
㋓ 仲介会社の探し方
ーⒶ 新築物件の取引形態
不動産屋の取引形態は、次の２通り。
＊ 販売代理
“売り主”から、販売の代理権を与えられる。
情報提供から契約までを、一括して行う。
＊ 仲介
“買い主”と“売り主”を引き合わせて、
条件を調整する。
それぞれ“取引の流れ”は、
＊ 販売代理
次の ①～③ の流れ。
①：
不動産屋と “売り主” が、『販売代理の契約』を結ぶ。
不動産屋と “買い主” が、『売買契約』を結ぶ。
▼
②：
“買い主” が、不動産屋に、物件の支払い をして、
不動産屋が、“売り主” に、販売代金 を支払う。
▼
③：
“売り主” は、不動産屋に、契約料 を支払う。
不動産屋は、“買い主” に、物件を引き渡す。
＊ 仲介
次の ①～③ の流れ。
①：
不動産屋が、
“売り主” と“買い主” の両方に対して
それぞれと『仲介（媒介）契約』を結ぶ。
▼
②：
（不動産屋が）
・“売り主” に、買い主を 紹介する。
・“買い主” には、物件を紹介する。
“売り主” と“買い主” は、両方とも
不動産屋に、仲介の手数料を支払う。
▼
③：
“売り主” と “買い主” が、『売買契約』を結ぶ。
そして、
“買い主” が、“売り主” に、物件の支払いをして、
“売り主” が、“買い主” に、物件を引き渡す。
ーⒷ 中古物件の管理形態
中古物件について、不動産店に問い合わせるとき
まず質問したいのが、
『“売り側”の仲介会社』なのか？
『“買い側”の仲介会社』なのか？
どちらなのかを確かめること。
これは、聞けば答えてくれるけど、
『“買い側”の仲介会社』であるほうが望ましい。
加えて、
その『“買い側”の仲介会社』が、
“売り側の仲介会社”との
入念な交渉をなされるか否か
が重要となる。
要望に応えようとしてくれる
仲介会社を選びたい。
（注）
『“売り側”の仲介会社』は、
買い側を介さずに、物件を直接管理するため、
担当する物件の状態について詳しいけど、
“両手取引”の懸念を持つ。
※『両手取引』とは：
客の希望に沿った中古物件
（客にとって“見たかった目当ての中古物件”）
ではなくて、
つまり、客の希望を無視して、
自社が管理する物件を、『代替案』として
優先的に紹介して、
“客”と“売り主”の 両方から、手数料を
得ようとすること。
そんな会社には、用心したい。
㋔ 不動産店の信頼性を知るには
“業者票”や “（担当者の）不動産免許”で
信頼性を測る。
たとえば、業者票に
↓の内容で表記がなされるとする。
///////////////////
〈宅地建物取引業者票〉
《免許証番号》 国土交通大臣（ ８ ）第 0000号
《免許有効期間》
○○年４月１日 から △△年３月31日まで
《商号または名称》 ○○○不動産株式会社
《代表者氏名》 ○○ ○○
《この事務所が置かれている
専任取引主任者の指名》 ○○ △△
《主たる事務所の所在地》
○○県○○市○○町ＸーＸＸ
電話番号：000-000-0000
///////////////////
不動産会社は、５年に１度
免許を更新しなければならず、
その行為深海数は、
上記の
《免許証番号》 国土交通大臣（ ７ ）第 0000号
みたいに、カッコ数字で表記される。
（担当者本人の『不動産免許』にしても同じ。）
カッコ内の数字が大きいほど、
長く営業する会社であって、信頼性は高い。
㋕ 目当ての物件について
質問したい点
おもに、
Ⓐ 価格の設定と、その理由について
Ⓑ その物件が掲載されてる期間
Ⓒ その物件が売られる理由
の３点。
それぞれの内容は、
Ⓐ 価格の設定と、その理由について
安い物件の場合は、それなりの理由を持つ。
例えば、
その物件の前の道が
・私道（道路の所有者がいる）
だとか、
・急な坂道なゆえに 利便性の面で欠点を持つ
など。
価格の設定と、その理由は
その場で知るほうが、あとで後悔しないかも。
Ⓑ その物件が掲載されてる期間
インターネットや チラシなどに
掲載される期間が長いのに 売れ残る物件は、
それなりの原因が潜んでそう。
その原因が、もしかすると
自分にとって大きな後悔になりそうな
致命的な欠点になるかもしれないため、
その場で確認したい。
Ⓒ その物件が売られる理由
『（前の住人が）近隣住民とのいざこざによって
その家を離れた』
など、
購入後に移り住んでから気付いても遅い
という、負の要因を抱える話もある。
遠慮せずに、その場で質問したい。