『[図解]弱者が強者に勝つ方法 ランチェスター戦略』
http://goo.gl/OpUmL
中小、零細企業の企業戦略原則、
ランチェスター戦略の基本が
図解とともに理解しやすい１冊。
初めて触れる方には
非常に参考になることが多いと思います。
すでに知っている、という方でも
こういった戦略は、使わなければ意味がないので
読みながらポイントの整理しつつ考えてみる事も
オススメします。
＜本書のポイント＞
◆武器は商品力、質的経営資源
兵力は販売力、量的経営資源
◆ライバルにやられてくやしいことを先に自社でやろう
ライバルにマネされないことをやろう
お客様にとってメリットのあることをやろう
◆差別化のポイントは３つに絞り３大差別化ポイントとして整理しよう
◆勝ち易きに勝つ！が基本
◆新規開拓には営業プロセスを見える化しよう
営業パーソンの攻撃力＝活動の質×活動の量
営業パーソンの攻撃量＝商談時間×商談件数