実績がなければ仕事が入らない ⇒ 仕事がなければ実績が作れない
といった悪循環にすぐに陥ってしまいます。
このマインドを切り替える方法教えてほしいです。
同じような質問も来たので、こちらも
実績がない。実績が少ないときに、相手から信頼得る方法を教えてほしいですっっっ！！
いくつかの手法がある。
質問者さんの業種で使えるかわからないけど、紹介するな。
それはモニターを募る。
友人知人でも良いので、自分の商品やサービスを体験してもらう。
モニター価格として原価にしたり安くしたり、無理でなければ無料も在りだろう。
体験してもらう代わりに、お客様の声として登場してもらう。
すると実績として積み重なる。自分の経験値も増えるので自信が付くよね。
この手法がダメなら、見込み客に協力してもらう。
お金を払ってもらうのではなくて、モニターとして協力してもらえないか？ぶっちゃけ腹を割って話すのだ。
自分にはまだ実績がないので、経験を積ませてくれないか？ってストレートにお願いする。
今紹介した手法は、結構古くから使われていて効果があるよ。
それとね、前職での経験も実績に入れて良いのさ。
業種が違っても、その時の経験が新しい仕事に役立ってる部分がいくつもあると思う。
だからそれも実績としてカウントして良いんじゃないかな？
それでも難しいようだったら、思い切って同業種で雇われて働く。
そこで経験を積んだらそれも実績だ。
相手から信頼を得られないと誤解してるのは、自分で自分を信頼していないからだ。
今までの経験も、これからの仕事にすごく役立つさ！と自分を信頼し直してみよう。
すると自分への信頼が戻り、お客さんにも伝わると思うよー。
ほんで、ここからは余談。
余裕があったらトライしてね。
かのマイクロソフトが日本で初期の頃に営業活動した逸話ね。
まだ日本での認知度が低いので、全営業部員を総動員して、トヨタの小さなセクションに採用してもらった。
その後は「あのトヨタさんも使ってもらってます！」と言って営業したら、一気に広がったそうだよ。
俺もこの手法を知ってから、かなり活用させてもらったな。
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