他社比較 営業:他社に勝つ!相見積もり(あいみつ)攻略トーク!【B to Bでは階層によってトークを変えよう!】 話す相手によって、トーク内容を変える必要があります。経営者層、管理者層、現場層によって求めているもの(ニーズ・ウォンツ)が違うからです。・経営者層が考えていることはミッション・ビジョンですから、あなたの提案がミッション・ビジョンに合致しているか? ・管理者層は実績成果が上がることを気にしていますから、あなた…million-sales.com