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私は営業がニガテで困っている女性起業家も、最新の購買心理（こころの法則）に基づく営業台本（トークスクリプト）で、自然にお客様の「欲しい！」を引き出し成約率８０％！
『営業は台本が９割（きずな出版）』著者
アマゾン新着ランキング一位、紀伊國屋 大手町店 総合・ビジネスランキング一位、紀伊國屋 梅田本店 ビジネスランキング一位 、第１４刷重版（２０２４年３月現在）
ミリオンセールスアカデミー®主宰
台本営業®コンサルタント加賀田裕之です。
「高いお金を払って、営業セミナーが"意味なかった"となったらどうしよう」 そう不安なあなたへ。
「高いお金を払って、営業セミナーが"意味なかった"となったらどうしよう」
そう不安なあなたへ。
私は27年、営業指導をしてきました。会社員時代のチーム指導から、独立後のコンサルまで。
その中で分かったのは、営業セミナーが「意味あるもの」になるか「意味ないもの」になるかは、受ける人の能力ではなく"選び方"で決まる、ということです。
・本をたくさん出しているだけの「著者」タイプ
・オーラで売れてきて、"型"を教えられない講師
・専門家でもないのに「脳」を語る講師
こういった"避けるべき講師9タイプ"と、失敗しない5つの基準を、記事にまとめました。
営業セミナー・営業研修選びで迷っているあなたに、届きますように。
記事はこちら↓
「褒めることは大事だよ」と部下に伝えているのに、「恥ずかしくて言えません」と言われる。
「褒めることは大事だよ」と部下に伝えているのに、「恥ずかしくて言えません」と言われる。
悪気はないのに、お客さんにナチュラルに失礼なことを言ってしまう部下がいる。
そして、上司である自分は、常に現場にいられない、、、。
部下・スタッフを持つ方なら、一度はぶつかる悩みではないでしょうか。
先日、整体院の院長さんから、まさにこのご相談をいただきました。営業マネージャーや店長さんにも、そのまま応用できるお話です。
結論からお伝えすると、これは部下のセンスや性格の問題ではありません。「型」がないだけなんです。
・「褒めるのが恥ずかしい」の正体は"キムタク理論"で説明できる
・悪気ない失礼は、将棋の"三手読み"で防げる
・フィードバックは「良かった点→改善点」の順が鉄則
そのまま部下・スタッフに渡せる「3つの型」にまとめました。私自身の、恥ずかしい大失敗談も正直にお話ししています↓
【お盆明け、「今日だけ」頑張ってみませんか？】
【お盆明け、「今日だけ」頑張ってみませんか？】
お盆休みも終わり、
明日から仕事再開という人も多いのではないでしょうか？
「明日から、また頑張らなきゃ……」
「ちゃんと仕事モードに戻れるかな……」
そんなあなたへ。
いきなり、
「これから毎日頑張ろう！」
と思わなくて大丈夫です。
大切なのは、
「今日だけ、頑張ってみよう」
と考えること。
仕事が始まったら、
もう一本だけ電話する。
もう一本だけメールを送る。
もう一件だけ、お客様に連絡する。
まずは「今日だけ」でいいんです。
営業でモチベーションが上がらないときに使える
「10の方法」をまとめました。
お盆明けの仕事始めに、
ぜひ一つだけ取り入れてみてください。
▼営業マンのモチベーションを上げる10の方法
今日は、終戦記念日です。
今日は、終戦記念日です。
わずか一世代前、同じ人間が、同じ人間に対して、あれほど残酷になれた。できれば目を背けたい、辛い事実です。
『夜と霧』（ヴィクトール・フランクル）の冒頭に、『みすず書房』の出版者さんがこう書いています。
「知ることは、超えることである」
だからこそ、平和な今を生きる私たちが、あえて知る。
そこに意味があるのだと、私は思います。
フランクルは、あの極限の収容所で、一つの真実にたどり着きました。
「あらゆるものを奪われた人間に残された、たった一つのもの。それは、与えられた運命に対して、自分の"在り方（BE）"を選ぶ自由である。」
どんな状況に置かれても、
どう在るか、どう応えるかは、自分で選べる。
じつはこれ、営業にも、まっすぐ効いてきます。
「私はお客さんから何を得られるか？」ではなく、
「お客さんは、私に何を求めているのか？」
この問いを転換できる人が、
最後にお客さんから信頼される、トップ営業なのです。
続きは、記事でいっしょに読み解いていきましょう。
きっと、あなたの営業の"軸"が一本、通ります。
▼『夜と霧』要約と名言｜フランクルに学ぶ営業の本質
【世間が休むいま、差がつく】
【世間が休むいま、差がつく】
お盆休み、ゆっくりされていますか？
でも、こんな話があります。
つんく♂さんが無名時代、正月の生放送に"代役"で呼ばれました。予定は入っていた。でも「行きます」と即答して、大阪から名古屋へ機材車を走らせた。
——運が向いてきたのは、そこからです。
サクセスストーリーはピンチヒッターから始まる。まわりが休んでいる、この瞬間こそチャンスなんです。
売れ続けるトップセールスが大事にしている「営業の心得」を、9ヶ条にまとめました。営業がニガテなあなたも、部下指導に悩むあなたも、一つだけ持ち帰ってくださいね。
▼営業の心得とは？9ヶ条でわかるトップセールスの考え方
「あの人（トップセールスの女性）は、なんであんなに売れるんだろう?」
「あの人（トップセールスの女性）は、なんであんなに売れるんだろう?」
保険営業をしていて、一度はそう思ったことがあるのではないでしょうか。
でも、大丈夫です。
同じ会社、同じ商品、同じ研修を受けているのに、売れる生保レディと売れない生保レディがくっきり分かれる——その差は、才能でも、容姿でも、経験年数でもありません。
たとえば「商談の準備」。売れない人は、どんな話になってもいいように資料を大量に持ち歩き、バッグはパンパン。売れる人は、ゴールを決めて逆算するから、資料もスマート、商談も短く濃い。
こうした「売れる生保レディがやっている7つのコツ」を、外資系生保でトップセールスだった女性が、現場のリアルな視点で解説しました。
「これ、自分にもできそう」というコツが、必ず見つかるはずです↓
「今日は決めません」 「今日は決めなくていいですか？」 「お話し聞くだけでいいですか？」
「今日は決めません」
「今日は決めなくていいですか？」
「お話し聞くだけでいいですか？」
この3つ、じつは、ぜんぶ意味が違うって知っていましたか？
同じ“決めない系”の言葉に見えて、返し方をまちがえると、売れる商談まで失注してしまいます。
・「今日は決めません」→ 慎重に考えたいサイン
・「今日は決めなくていいですか？」→ 背中を押してほしいサイン
・「お話し聞くだけでいいですか？」→ 気を使っているサイン
大事なのは、言葉そのままではなく、“いつ言われたか”と“お客さんの心理”を読むことです。
幼児英語教材の「夫婦同席デモ」のケースを、漫画で解説しました。
続きは記事で👇
【台本営業（R）セミナー８月２２日（土）満員御礼】
【台本営業（R）セミナー８月２２日（土）満員御礼】
良い商品サービスなのに、あなたは
売れずに苦しんでいないでしょうか？
営業がニガテなあなたは
最新購買心理の
台本営業®︎価値観営業®︎
SIX MENTAL READING®︎で
成約率８０％めざし、人生再生！
■ステップ１
最新購買心理の『型』を理解する
■ステップ２
お客さんの価値観を満たした
売れる営業台本をワークで作成
■ステップ３
ロープレとフィードバックで
たのしく体得！
■日程
８月２２日（土）：満員御礼
８月２９日（土）：満員御礼
９月 ２日（水）：残１名
９月１９日（水）：満員御礼
９月２６日（土）：残２名
１０月 ７日（水）：受付間近
詳しくは↓
「営業セミナーを個人で受けたいけれど、数が多すぎて選べない」
「営業セミナーを個人で受けたいけれど、数が多すぎて選べない」
そんな相談をよくいただきます。
会社の研修と違って、個人で受けるときは"自腹"。だからこそ、知名度や料金だけで選ぶと失敗しがちです。
大切なのは、受講後に自分の商談で何ができるようになるか。
・自分の課題に合っているか
・台本作成やロープレなど、演習があるか
・自分の商材に落とし込めるか
この3点です。
個人向けの営業セミナー5社を、特徴・費用・実践性まで比較して、選び方も解説しました。営業が苦手な方こそ、読んでみてください↓
「連休明けから、売れる営業マンに変わりたい」
「連休明けから、売れる営業マンに変わりたい」
そう思っているあなたへ。
連休で差がつくのは、根性でも早起きだけでもありません。
「仕込み」です。
なかでも一番効くのが、
連休明けの雑談トーク。
じつはトップ営業は「休みの日、何されてたんですか？」の一言で、お客さんの"価値観"を引き出しています。
同じ雑談でも、
・ダメ営業
・普通の営業
・トップ営業では、
こんなに差が出るんです！！
連休を「走る時間」だけじゃなく
「台本を仕込む時間」に。
連休明け、
いっしょに大逆襲しましょう！
つづきは↓
