トップ営業の心理術、ドアインザフェイステクニック

トップ営業の心理術、ドアインザフェイステクニック
最後まで見て活用してくださいね。
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ドアインザフェイスとは、「本命の要求」を通すためにわざと「過大な要求」を提示し相手に断られたら、最終的にこちらの「最も望ましい要求」を承諾するよう相手を導く心理テクニックです。
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人は要求を拒否すると、断ってしまった後ろめたさ（罪悪感）が生まれます。
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「断ってしまって申し訳ない。お返しをしなくてはならない」「次は、お願いを聞いてあげよう」という「返報性の法則」を活用した心理テクニックです。
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やり方は、超カンタンです。
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#ドアインザフェイス　#営業心理　#心理スキル