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びっくりした!
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先日、ある国内生保のセールスレディの方とお話ししていて、「うちの営業所では、提案書を出して『では、1週間後に結果を教えてくださいね。』というやり方をやっていました!これって、間違っているんですか?」
とお聞きしました。
「逆に、よく、そんなやり方でやってこれましたね!びっくりです!」
見込客が時間を取れないのでしたら、商談を複数回に分割する必要がありますが、金額提示をしたらその後は「即決」が基本です。
見込み客の購買意欲は一気に下がるからです。
即決営業・クロージングの7つのコツを以下にまとめました↓