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ホットボタン 営業：営業マンはホットボタン（真の動機）で信頼関係を築け！
「ホットボタン」とはマーケティング・セールス業界で現場で使っている用語で、
人が行動する「真の動機」「第一の理由」を指します。
あなたが上司であれば、部下の「ホットボタン（真の動機）」を
押さえる必要があります。
営業であれば、
お客様の「ホットボタン（真の動機）」を押さえる必要があります。
お客様のホットボタン（真の購買動機）を
■押さえれば契約に至り、
■押さえられなければ失注です。
相手の「ホットボタン（真の動機）」を押さえることができたら、
どんな風に、あなたの風景が変わりますか？
逆に、大切なあの人の「ホットボタン（真の動機）」を押さえることが出来なければ、
どのような状況が待ち受けているのか？
人は誰しも、行動の真の動機づけを持っています。
「ホットボタン」を押さえましょう！
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