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あなたの営業コンサルタント加賀田裕之です。
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あなたの営業コンサルタント加賀田裕之です。
新人営業マンのさとしさんから、「営業が出来ない、ツライ、辞めたい!」とご相談を頂きました。
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僕は「ダメ人間」なんでしょうか?
もう、自分が嫌いです。
僕は先々月から営業の仕事を始めた営業マンです。
また、月末の締め日がきます。
この前、大きな商談がありました。この商談が重要だとわかっていたので、僕なりに頑張りました。でも結果は、失注でした。
原因は、ちょっとしたミスです。
今までも悔しい思いをして来たので、今回は無くそうとおもっていました。なのにまたやってしまいました。
僕は自分が嫌になります。
いくらやっても結果が出ない。
いつも、もうちょっとのところで、ちょっとしたミスで失注する。僕は、もう、自分が嫌いになってしまいました。毎日、会社に行くのが、イヤでたまりません。
加賀田先生、、
僕は「ダメ人間」なんでしょうか?
僕は、営業に向いていないんでしょうか?
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さとしさん、ご相談、ありがとうございます。
ご相談を読んでいると、なんだか切なくなって泣けてきます。
これだけは言えます。
あなたは決してダメ人間ではありません。
「正しいやり方を知らないだけ」
「体系的な営業教育を受けていないのです。」
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『検討します、、』と検討になっても、反論を切り返せない
もともと、人見知り(口下手)なので、お客様と親しくなれない
自分は感覚で営業をやっていたので、生徒さんが商品を売るときにうまく説明できない
お客様はお金を持っていないんじゃないか、、と思ってしまい営業することに抵抗がある
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