『基本は「自己紹介」にあり。』

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営業指導歴１８年
あなたの営業コンサルタント加賀田裕之です。

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「自己紹介」考えていますか？

先日、
クライアント様と面談していて

「え！！それ、
話していなかったんですか！？」

と、ビックリしたことがあったのです。

それは、

↓

「自己紹介」をしていない。

か、、、、

「自己紹介が謙虚すぎる」

ことです。

そのクライアントさんは、
生命保険の営業で、
ファイナンシャルプランナー
であるにも関わらず、

名刺に小さく書いてあるだけで、
お客様に、全く、
話していなかったのです！！

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FP（ファイナンシャルプランナー）とは
金融・税制・不動産・住宅ローン・
保険、教育資金、年金制度などの
専門家。

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例えば、
こんな自己紹介はどうでしょう？

『私は、金融・税制・不動産・住宅ローン・
保険、教育資金、年金制度などの
専門家である
ファイナンシャルプランナーですので、

〇〇さんのお話をお聞きして、
私が〇〇さんには、必要ないと
思った時は、
〇〇さんがその保険にご加入されたい
と思っても、お断りしますので、
ご了承くださいね。』

プロ感も
いやらしくなく表現できますし、

お客様にとって、
必要ないなら営業側からお断りする
ということで、
信頼感も感じて頂けますよね。

あなたの
戦略的自己紹介
考えてみてくださいね。

トップセールスの顧客との関係性の作り方
「医者と患者の関係性」です。

続きは、WEBを
お読みくださいね。

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