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私は営業がニガテで困っている女性起業家も、最新の購買心理（こころの法則）に基づく営業台本（トークスクリプト）で、自然にお客様の「欲しい！」を引き出し成約率８０％！
『営業は台本が９割（きずな出版）』著者
アマゾン新着ランキング一位、紀伊國屋 大手町店 総合・ビジネスランキング一位、紀伊國屋 梅田本店 ビジネスランキング一位 、第１４刷重版（２０２４年３月現在）
ミリオンセールスアカデミー®主宰
台本営業®コンサルタント加賀田裕之です。
【台本営業（R）セミナー７月１日（水）満員御礼】
【台本営業（R）セミナー７月１日（水）満員御礼】
良い商品サービスなのに、
売れずに苦しんでいないでしょうか？
営業がニガテなあなたは
最新購買心理の
台本営業®︎価値観営業®︎
SIX MENTAL READING®︎で
成約率８０％めざし、人生再生！
■ステップ１
最新購買心理の『型』を理解する
■ステップ２
お客さんの価値観を満たした
売れる営業台本をワークで作成
■ステップ３
ロープレとフィードバックで
たのしく体得！
■日程
７月 １日（水）満員御礼
７月 ８日（水）残１名
７月１８日（土）満員御礼
７月２５日（土）残２名
８月 ５日（水）受付間近
８月２５日（土）受付間近
くわしくはこちらから↓
https://million-sales.com/?page_id=114
「お客さんの価値観を深掘りしましょう」
「お客さんの価値観を深掘りしましょう」
そう習って、いざ現場でやってみたら――「大事にされてることは？」と聞いた瞬間、なんだか嫌そうな顔をされた。
そんな経験、ありませんか？
実はこれ、あなたのヒアリングが下手なわけではありません。「信念なんて聞かれたくない」と思っているお客さんが、確実にいるからなんです。
大切なのは、全員に同じ聞き方をしないこと。
お客さんを6つのタイプに分けて、それぞれの「価値観の入り口」――引かれずに自然と本音が出てくる聞き方を、そのまま使えるトーク例つきでまとめました。
「聞き出す」から「話したくなる」へ。
続きはこちら↓
「せっかく契約になったのに、入金されなかった…」
「せっかく契約になったのに、入金されなかった…」
「ガンバって契約したのに、クーリングオフの連絡が来た…」
あなたも、こんな経験ありませんか?
実は、契約のキャンセルが意味することは──
キャンセル件数 × 単価 =「損した金額」なんです。
でも、大丈夫です。
逆に言えば、キャンセルを防止するだけで、あっという間に売上はアップします。新規でお客さんを増やさなくても、です。
なぜ、契約後にお客さんの気持ちは下がってしまうのか?
その答えは「エビングハウスの忘却曲線」と「マリッジブルー」にあります。
あんなに熱心にプレゼンしたのに、お客さんは1日後には74%を忘れ、「この契約、本当に正しかったのかな…」と迷い始めるんです。
この記事では、
・契約「直後」にやるべきキャンセル止め4ステップ
・契約「後」に送る"ラブレター"の中身
・ベテランでも見落としがちな4つの盲点
を、現場でそのまま使える形でお伝えしています。
ダメ営業で終わるか、トップ営業になるか。
その差は、クロージングの"後"にあります。
▼続きはこちらから
あなたは、こんなふうに悩んでいませんか？ 「そもそもラポールって何？」
あなたは、こんなふうに悩んでいませんか？
「そもそもラポールって何？」
「どうやったら、お客さんと一瞬で信頼関係を築けるの？」
大丈夫です。
ラポール（信頼関係構築）は、生まれ持った才能ではありません。
順番と"型"があるんです。
私がトップセールスを分析してわかったのは、彼らが無意識のうちに４つのテクニックを駆使していたということでした。
・ミラーリング（さりげなく動作を合わせる）
・ペーシング（話し方・呼吸・感情に寄り添う）
・バックトラッキング（オウム返しの5段階）
・キャリブレーション（言葉以外から本音を読む）
この記事では、机上の空論ではなく、現場で結果を出しているトップセールスのラポールテクニックを、具体的なトーク例つきでお伝えしています。
「課長島耕作」のミラーリング、映画「ストロベリーナイト」のペーシングなど、思わず誰かに話したくなる具体例も交えました。
人間関係を築くのがニガテなあなたにこそ、読んでいただきたい内容です↓
https://million-sales.com/?p=876
【営業台本 数字の入れ方】
【営業台本 数字の入れ方】
同じ商品を売っていても、「数字」の使い方ひとつで成約率は全く変わります。
お客さんのこころを動かすには、ただ特徴を伝えるだけでなく、お客さん自身がリアルに想像できる具体的な数字を示すことが重要です。
今回のショート動画では、
「ダメな営業」
「普通の営業」
「トップ営業」
の3つのパターンを比較しながら、お客さんから自然と「欲しい」を引き出す台本営業のコツを解説しています↓
イエスバット(Yes but)話法よりもスゴイ話法！
【イエスバット(yes but)法は時代遅れ！もっと凄い・使える「５つの話法」】
まだ営業現場で「イエスバット(Yes but)話法」を使っていませんか。
「そうですね」と共感してから「しかし」と切り返すこの話法は、お客さんのこころを否定してしまうため、現在のトップセールスはもう使っていません。
これからの時代は、相手に不快感を与えず自然と説得される「イエスアンド(Yes and)話法」や、さらに強力な「イエス３乗アンド話法」が必須です。
さらに詳しい５つの話法の解説はこちら↓
クロージングが、どうも苦手なんです。
クロージングが、どうも苦手なんです。
お客さんとの会話は盛り上がるのに、いざ「決めてもらう」場面になると、こわくて一歩が踏み出せなくて……。気づいたら「検討します」で終わってしまうんです。
あなたは今、クロージングについて、こんな悩みをお持ちかもしれません。
「クロージングがこわい」
「断られるのがつらい」
「強引にすすめて、嫌われたくない」——。
そんなあなたは
つづきをごらんください↓
「もし、やるとしたら…」
「もし、やるとしたら…」
クロージングまで順調だったのに、お客さんからこの一言が出て、そのまま失注――。
あなたも、こんな経験はありませんか？
じつはこれ、IFクロージングを"使う場所"を間違えているだけなんです。
直し方を、記事にまとめました↓
【台本営業（R）セミナー６月２０日（土）満員御礼】 <(＿ ＿)>
【台本営業（R）セミナー６月２０日（土）満員御礼】
<(＿ ＿)>
営業がニガテなあなたは
最新購買心理の
台本営業®︎価値観営業®︎
SIX MENTAL READING®︎で
成約率８０％めざし、人生再生！
■ステップ１
最新購買心理の『型』を理解する
■ステップ２
お客さんの価値観を満たした
売れる営業台本をワークで作成
■ステップ３
ロープレとフィードバックで
たのしく体得！
■日程
６月２０日（土）満員御礼
６月２７日（土）残１名
７月 ８日（水）残２名
７月２５日（土）受付間近
８月 ５日（水）受付間近
くわしくはこちらから↓
【営業台本に数字をいれて成約率アップ！】
【営業台本に数字をいれて成約率アップ！】
「営業台本（トークスクリプト）に数字をいれれば良い。分かっちゃいるけど、やりかたがわからないんです」
そんな悩みはないでしょうか？
その答えは、、、
「フェルミ推定」
だったのです。
「動画を記事で読みたいです！」
ご要望を多くいただいたので、記事にしました↓
