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私は営業がニガテで困っている女性起業家も、最新の購買心理（こころの法則）に基づく営業台本（トークスクリプト）で、自然にお客様の「欲しい！」を引き出し成約率８０％！
『営業は台本が９割（きずな出版）』著者
アマゾン新着ランキング一位、紀伊國屋 大手町店 総合・ビジネスランキング一位、紀伊國屋 梅田本店 ビジネスランキング一位 、第１４刷重版（２０２４年３月現在）
ミリオンセールスアカデミー®主宰
台本営業®コンサルタント加賀田裕之です。
「買いたいお客さんはいるのに、紹介できる物件がない…」
「買いたいお客さんはいるのに、紹介できる物件がない…」
不動産仲介をやっていると、必ずぶつかる壁ですよね。
でも、いちばんもったいない失注を知っていますか?
それは——
せっかく時間をかけて信頼関係をつくった"長期のお客さん"を、物件を待ってもらっている間に、他社の営業マンに取られてしまうことです。
防ぐ鍵は、3つ。
①ミッションを"語る"
お客さんの価値観を聞くだけでなく、「あなたにとって本当にいい物件を一緒に探したい」という自分の思いを伝える。
②引く
「他でいい物件があれば、そちらで決めていただいて構いません」。押さずに、信頼で繋ぐ。
③次回連絡の日時を"先に"取る
「月に1回、5分だけお電話いいですか?」——これが他社への"上書き"を防ぎます。
営業は、才能ではなく型です。
長期のお客さんを大切にできる営業マンは、ほとんどいません。だからこそ、ここで差がつきます。
具体的なトークまで、記事で全部お話ししています↓
https://million-sales.com/?p=3366
「紹介がなかなか増えない」——営業現場で本当に多い悩みです。
「紹介がなかなか増えない」——営業現場で本当に多い悩みです。
多くの方が原因を「自分の押しの弱さ」だと考えます。けれど、実際の原因はもっと別のところにあります。
それは、紹介を頼むことへの"心理的なブレーキ"。相手を大切に思う人ほど、「負担をかけるのでは」「嫌われるのでは」と感じ、最後の一言が出てこないのです。
ポイントは2つ。
１、その心配をしているのは、たいてい自分だけ。契約と紹介は別の判断であること。
２、「一回引いてから、相手の価値観に沿って押す」という型を用意しておくこと。
実際のコンサルティング事例をもとに、紹介につなげる具体的なトーク例をまとめました↓
【押せば押すほど売れなくなる？ 成約率を劇的に上げる心理的リアクタンスと3つの解決策】
【押せば押すほど売れなくなる？
成約率を劇的に上げる心理的リアクタンスと3つの解決策】
「お客さんのことを思って、熱心に話せば話すほど、売れずに失注してしまう、、、。」
そんな悩みはないでしょうか。
その原因は、ズバリ、、
「心理的リアクタンス」の法則
だったのです。
あなたのその悩み、
動画で、ズバリ、
解決策します↓
「検討しますと言われるのが怖くて、クロージングが苦手…」 そんな悩みはありませんか？
「検討しますと言われるのが怖くて、クロージングが苦手…」
そんな悩みはありませんか？
お客様は時間が経つほど購買意欲が下がり、内容も忘れてしまうため、営業において「即決」を促すことは成約率アップの王道です。
この記事では、「即決セールス・即決クロージングの7つのコツ」が具体的に解説されています。
・商談前半に埋め込む「即決の伏線」とは？
・経営者相手に決断を促すトークスクリプト
・テストクロージングから反論処理の極意まで
明日からの商談ですぐに使える「売れる営業台本」の作り方が満載です。営業成績を引き上げたい方は必見の内容ですので、ぜひ読んでみてください。
詳細はこちらから
https://million-sales.com/?p=435
【いまさらきけない「ペーシング」コツ】
【いまさらきけない「ペーシング」コツ】
商談の成否は、価格でも商品でもなく、最初の30秒で決まることがあります。
鍵は「ペーシング」——お客様の速度・温度・価値観に、そっと合わせること。
人は、自分と似た相手にこそ心を開きます（態度の類似性）。
合わせ方は、相手のタイプによって変わります。
・ダメ営業
・普通の営業
・トップ営業
の違いを、具体例で整理しました。
つづきは↓
https://million-sales.com/?p=5659#i-42
商談相手が本当のことを言っているか見抜きたい」「響くプレゼンがしたい」…そんな営業の悩みを、解決
商談相手が本当のことを言っているか見抜きたい」「響くプレゼンがしたい」…そんな営業の悩みを、実践心理学「NLP」で解決しませんか？
映画『交渉人』でも使われた、目の動きから相手の脳内（視覚・聴覚・体感覚）を読み取る「視線解析」の具体的なステップを解説します！顧客の優位な感覚に合わせたアプローチで、成約率をガラリと変えましょう
詳細は記事をチェック
「今がチャンスです！」と熱心に背中を押すほど、お客様がスーッと引いていく……。そんな経験は
実はそれ、あなたの熱意不足ではなく、人間の「心理的リアクタンス（反発心）」という本能の仕業です。人はコントロールされそうになると、無意識に拒絶スイッチが入ってしまいます。
ではどうやってその「ブロック」を外すのか？
ポイントは↓
営業をがんばれば、がんばるほど、売れなくなる理由。
営業をがんばれば、がんばるほど、売れなくなる理由。
答えは、、、
「あなたが自分の営業タイプ」を理解し、
「お客さんのタイプ」を把握し、
「営業台本」があっていないからです。
「営業向いている、向いてない人診断」
つづきは↓
https://million-sales.com/?page_id=4605
【台本営業（R）セミナー６月１７日（水）満員御礼】
【台本営業（R）セミナー６月１７日（水）満員御礼】
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営業がニガテなあなたは
最新購買心理の
台本営業®︎価値観営業®︎
SIX MENTAL READING®︎で
成約率８０％めざし、人生再生！
■ステップ１
最新購買心理の『型』を理解する
■ステップ２
お客さんの価値観を満たした
売れる営業台本をワークで作成
■ステップ３
ロープレとフィードバックで
たのしく体得！
■日程
６月１７日（水）満員御礼
６月２０日（土）満員御礼
６月２７日（土）残１名
７月 ８日（水）残２名
７月２５日（土）受付間近
くわしくはこちらから↓
法人営業の商談で、何を話せばいいか迷っていませんか？
法人営業の商談で、何を話せばいいか迷っていませんか？
営業の基本フレームワーク「BANT」と「SPIN話法」。
実は、SPINは「順列」で、BANTは「組み合わせ」なんです。
さらに、理詰めになりがちなSPIN話法を進化させ、誰でも自然にお客様の「欲しい！」を引き出せるようにしたのが「台本営業（R）」です。
法人営業の成約率を飛躍的に高める秘密をブログで公開しました。ぜひご覧ください！
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