業界を良くするために
世の中をよくするために
まずはほはばが同じ業界の方々からも学ばせてもらおう！というブログ。
今日のテーマは「競合の倍額で受注」
新規営業では、相見積になることも当然あります。
その際に重要なことは、まず価格で勝つことと考えがちですが、競合の倍額でも受注できる事務所もあります。
なぜか？
経営者の意思決定を徹底的にサポートし、経営者からのオーダーには原則応える体制だからです。
それが本当に出来れば、高付加価値サービスとして差別化になりますので、価格競争力も付きます。
次に、営業時に付加価値サービスをしっかりプレゼンして、その結果、相手に伝わる事が重要です。
事務所サービスにファンができるようになれば、「あなたの事務所に頼んでいるのだから、実のある話をしなさい」と、関与先が会計事務所の新人を教育する効果もあるそうです。
ほはばでも、付加価値サービスに取り組んでいます。
各ステップでまだまだ非効率なので、効率をあげること。
そして付加価値サービスを増やすことが課題です。
ほはば飯塚