【1月セッション満員御礼！】
2月募集をお待ちください。
美容資格ジプシーから卒業。
「ひとつのメニューで選ばれる」
売り込まずにお客様の心を動かす
伝え方届け方の具体策
《美ジネスメイクアップセッション》
こんばんは。
「6ヶ月で予約の取れないサロンをつくる」
美容起業家コンサルタント
藤井裕美です。
昨日の変化のポイントは
『あなただから』で、来る
お客様でいっぱいにするでした。
「ひとつのメニュー」を深め
〇〇といえばあなた！と言われるほどの
専門家となってくださいね。
今日の変化のポイントは
高価格メニューをつくりたい
けど、自信がない。。
からの変化です。
意外と多くの
美容起業家さんが
とらわれてしまっている基準値。
それは、、、
「時間」＝価格
「期間」＝価格
「資格」＝価格
という価格設定の枠に
はまってしまっていること。
美容健康系の
サロンオーナーさんに多いのは、
10分＝1000円相場説。
それを超えると高いサロン、
それより低いと格安サロン。
と言う思い込みです。
そして、
相場を超えて単価を上げても
良いのだろうか、、
と悩んでしまう。
もしくは、
3ヶ月120,000円のコース
を提供しているとして、
お客様に
「1ヶ月40,000円かぁ...」
と思われてしまう。。
まずは、
1時間いくら。
1回いくら。
1ヶ月いくら。
という考え方を
”捨てる”ことから始めましょう。
時間が長いから
価格を上げられるのではありません。
期間が長く回数が多いから
価格を上げられるのでもありません。
取得した資格が多いから
価値が上がるわけではありませんよ。
【価値＝価格】をつくり
【価値＞価格】となるために
あなたのサロンの価値の
魅せ方伝え方を磨くことなのです。
自分のサロンの価値がわからない。。
価値の魅せ方伝え方って？？
と言う方は、
一緒に見つけていきましょう。
【1月セッション満員御礼！】
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