契約者側の言いなり？保険会社や営業マンの言いなり？
生命保険について、少し立ち止まって考えてみる。
生命保険って
・契約者側の言いなり
・保険会社や営業マンの言いなり
どちらかになってしまっているなぁっと感じることがあります。
でも、それで本当にいいの？
◆ 契約者側は「理解した上で」選んでいる？
「これくらい入っておけばいいでしょ」
その「これくらい」って、何を根拠に決めたんでしょ？
・何のリスクに備えたいのか
・いつ、どんなお金が必要になるのか
・公的制度でカバーされる部分はどこまでか
そこを整理しないまま、入ってしまってだ大丈夫？
保険は人生で２番目位に高い、家の次に高い買い物って言いますからね。
◆ 保険会社・営業マンは「分かっていて」提案している？
一方で、営業マン側はどうでしょう？
・家族構成
・働き方や収入の変化
・将来への不安や価値観
そこまで本当に理解した上での提案なのか？
最終判断は契約者。
でも、「あとはご自身で状況で判断してください」で済ませていい話ではないと思います。
◆ 言いなりではなく、対話で決める
契約者の言いなりでもなく、営業マンの言いなりでもあってもいけない。
・契約者は自分のリスクを知る
・営業マンはその人を理解しようとする
・その上で対話して決める
それが、本来の生命保険の姿なんじゃないでしょうか。
「入っているかどうか」よりも「なぜ、それを選んだのか」
ちゃんと説明できるかどうか。