私たちは、売上をより客観的に分析するため、１年を５２週間に分けてグラフにします。
特にアパレル部門が行う手法です。
季節により、売上の差が大きいためです。
あくまでも、商品計画に使うため、在庫処分の意味が強い「クリアランス商品」は除きます。
週事に売上をグラフに書き込んで１本の線にすると、その線はＭ字型になります。
一つの山は「春夏物」のピーク時期。４月末からＧＷにピークが来ます。
もう一つは、「秋冬物」のピーク時期。１０月中旬にあります。
私たちはこのピークから逆算して、商品の仕込みや販促計画を立てるというわけです。
このピークは基本的に毎年ほとんど変わりません。
だから、この曲線は資料として役立つわけです。
余談になりますが、
もっと驚くのは、前年の同日（曜日で対比）ともほぼ同じ売上推移をするのです。
例えば、去年の今日２００万円、次の日２３０万円売れたとしましょう。
特別な販促等をしない限り、今年もほぼ同じ売上があります。
ホントにおもしろい現象だと思います。
「アパレルマーチャンダイジングにおける年間売上はＭ字型と捉えることができる」
特にアパレル部門が行う手法です。
季節により、売上の差が大きいためです。
あくまでも、商品計画に使うため、在庫処分の意味が強い「クリアランス商品」は除きます。
週事に売上をグラフに書き込んで１本の線にすると、その線はＭ字型になります。
一つの山は「春夏物」のピーク時期。４月末からＧＷにピークが来ます。
もう一つは、「秋冬物」のピーク時期。１０月中旬にあります。
私たちはこのピークから逆算して、商品の仕込みや販促計画を立てるというわけです。
このピークは基本的に毎年ほとんど変わりません。
だから、この曲線は資料として役立つわけです。
余談になりますが、
もっと驚くのは、前年の同日（曜日で対比）ともほぼ同じ売上推移をするのです。
例えば、去年の今日２００万円、次の日２３０万円売れたとしましょう。
特別な販促等をしない限り、今年もほぼ同じ売上があります。
ホントにおもしろい現象だと思います。
「アパレルマーチャンダイジングにおける年間売上はＭ字型と捉えることができる」