こんばんは。
セールスプロデューサー
坂田ひろこです。
以前から何回かに分けて
起業家が不幸になる思い込み
「労働者のマインド」
についてお話ししましたね。
行動量を増やせばいい
というのは
起業家が陥りやすい誤解です。
大切なのは
「量」をこなして「質」を上げる
ことなんです。
今回は
質を向上させて
売上アップを目指す方法
についてお話ししていきます。
質の向上と売上向上
質を向上させるというのは
売上アップに繋がっていきます。
まずは
これまでよりも高単価商品を
準備しましょう。
10万円以上のサービスラインナップを
しっかり揃え、
それを受けると自然に解決へ向かっていく
というものです。
さらに
30万円以上の商品も用意します。
そうすると、
同じ1回のお取引でも
これまでの商品と、高単価商品では
売上金額が変わります。
数万円だったのが10万円
10万円が30万円
倍々どころか3倍4倍に
売上は大幅にアップしますね。
質の高い商品は
お客様の幅も広げる
高単価商品を作ると同時に、
お客様の数を増やしていったり、
既存のお客様から
リピート購入していただいたり、
違うサービスを買っていただいたり、
商品の質が上がると
さまざまなアプローチを検討できます。
ビジネスの段階によって
「量」をこなして学ぶ段階なのか、
「質」を向上させて
売上アップを目指す段階なのか
変わってきます。
自分のビジネスが
どの段階にいるか正確に把握して
適切な戦略を選んでいきましょう。
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