孫氏が取り入れているということで、ランチェスター戦略が見直されているという記事がマスコミで流されている。これは明らかに間違いだ。なぜなら、ランチェスター戦略は日本企業の販売・マーケティングの分野ではすでに確立されたものとなっているからである。特に企業再生の現場では必須の理論といっていい。一言で言うなら、ランチェスター戦略とはそれほどパワフルだということである。だから、いまさら、見直されているという表現はおかしい。ただ、マスコミは経営とか戦略については素人なのだから無理もない。
問題は日本の学会だ。ランチェスター法則はオペレーション・リサーチの分野で科学的に開発され、田岡氏によって広められた実践的な法則であるにもかかわらず、日本の経営学の学者でランチェスター法則をキチンと研究している人がほとんどいないということだ。日本企業の大多数を占める中小・中堅企業で幅広く活用されている科学でありながら、誰も研究していないということは、日本の経営学者は誰ひとりとして日本企業の経営の実態を知らないのではないかと危惧される。
しかし、それもやむを得ないのかもしれない。少し前のことだが、日本を代表する大学の経営戦略を担当する教授と話す機会があった。日本の企業は閉鎖的で、一般的には１回２時間程度のインタビューをせいぜい２回程度が限度だとのことだった。それに、欧米のビジネススクールで次々と展開されてくる理論を日本に紹介・導入したほうが周囲に受けるし、面白いからだろう。
では、事業計画書、ビジネスプランの書き方をうたうビジネス書はどうか。私の知る限りランチェスター法則を本格的に取り入れた事業計画の書き方に関する書籍はほとんど見当たらない。事業計画の書き方を書いている経営コンサルタント諸氏は、戦略立案で本当に成果を生みだせているのだろうか。
「ランチェスター法則入門」が昭和５２年に出版されてから今日までずっと版を重ねてきたことからも、ランチェスター法則が広くビジネス界で羅針盤として使われてきたかをうかがい知ることができる。混迷を極める今日、ランチェスター法則とその活用方法（戦略）の習得は経営者にとって必須事項だと考える。