こんにちは！
井上博美です。
先日、とても素敵なカフェに入りました。
店内の装飾だけでなく、食材や細部に至るまで
オーナーさんのこだわりがいっぱい詰まってて
体にいい食材しか使わないそのこだわりからは
考えられないほど、素敵なデザートが出てきて、
このカフェのファンにすぐになってしまいました。
おやつを食べて健康になれるなんて
うれしいでしょう✨
こんな素敵なお店で、
経営者の方とビジネスの真剣な話をしていたんですが、
そこで出てきたトピックが
今日のトピックです
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「あなたの商品が売れないときにすること」
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「売れない時にどうしたらいいでしょうか？」
これは、多くの経営者の共通の悩みのひとつでしょう。
「この業界だったらどうでしょうか？」
と聞かれる時がありますが
業界の問題なら、話は少しばかり早いです。
例えば、
ガラケーの携帯、FAX機、
どうやってV字回復が見込めますか？
今では、ニーズがほとんどなく
ビジネスとしてV字回復をさせることが
難かしいことは、わかりますよね。
でも、ほとんどの人の場合は、業界が問題でないです。
業界がダメなら、
すぐにビジネスをリセットする方がいいかもしれません。
かといって、売れている業界は
「今さら、私たちが参入しても…」
「手遅れ…」
とネガティヴに言う方も多いのですが
少なくともそこは、ニーズがある業界です。
そこの誰もやっていない「隙間（ニーズ）」を見つけることが
できたなら、チャンスは大いにあるでしょう。
素敵なカフェの壁に飾られた花
そして、
同じ業界で
自分が売れていないけど、競合が売れているなら
やはり業界の問題ではなくて
あなたの問題なんです。
そこで
売れない時にする売れるためのヒント！
▪️競合相手を研究、リサーチ。
その中から徹底的に真似をするのもいい（TTP)
ビジネスには、うまくいく基本の形があります。
「これをすれば、必ずうまくいく！！」
というモノではないですが、
成功する確率は格段に上がります！！！
競合相手がうまくいっているのなら
その中にうまくいくヒントが多くあります。
完全なコピー、真似（広告、キャッチコピー、商品のコピー）は
ダメですが、それを自分の言葉、形にしてみてください。
▪️市場を変えてみる
（ターゲットを変えてみる）
海外に初めていった時にびっくりしたのは
日本では、廃車になるような車が高価に売られていて、
大切に乗られていました。
場所が変われば買う人がいるんだな〜
と感心させられた出来事です。
日本で売れなくても、海外ならまだ売れる！
日本で安くても、海外なら高級品になる可能性があるように
日本国内も同様です。
例えば、東京で売れなくても、地方で売れることってあるんです。
主婦に売れなくなっても、ビジネスパーソンに売れることも
年齢を変えてみることも
戦う市場を変えてみましょう！
▪️「新しい」モノ、サービスを作る
市場を変えるのが難しければ
モノを変えてみるのは「手」です。
商品が売れない理由は、いろいろ考えられるけど
その可能性のひとつは、
「同じものを人は飽きてしまうから」
その時に、次に使うのは、決まってリニューアル製品（サービス）という人も多いでしょう？
今まで使ってきて、心地よかったけど
ちょっと飽きてきたな〜という時に
リニューアル製品が出てきたらうれしいですよね
わたしの知り合い（40代後半の男性）で、
アップル製品のヘビーユーザーがいます。
2003年の初上陸からアップル命ですw
いろいろ購入したけど
iPhone、Macはずっと使い続けているとかで、
商品を信頼しているし、使い勝手も慣れているから
他のブランドは使う気はないけど、アップルの製品の新しいバーションが出てたら
それを買うんだそう！！
（その他、ポリシーやスティーブ・ジョブスを愛していますね。）
▪️まとめ
商品がうれなくなってくると
もちろん、その理由や原因を考えるし
リサーチもすると思いますが、
うまく行っていないと考えるなら
これらを参考にしてみてくださいね！
・競合相手を研究、リサーチ。
その中から徹底的に真似をするのもいい（TTP)
・市場を変えてみる
（ターゲットを変えてみる）
・「新しい」モノ、サービスを作る
では
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