脳科学・心理学と独自メソッドを活かし
『世界のどこにいても、ビジネスだけでなく、
心から望む人生へ豊かに
ステージアップしたい女性を増やす』
ライフキャリアコーチ
起業コンサルタント 井上ひろみです
私の前職は、
法人営業をしていたのですが
実は、「営業」って、絶対したくない仕事…
って、思っていました
しかも、新規開拓だったから
知らない人たちにも
めちゃくちゃ会いに行ったり…
新しいクライアント様を
最初はどうやって見つけていくのか…
分からないし、うまくいかなくて
挫折しかけたこともあったけど
営業ってお仕事が、実は好き
あなたは、セールス（営業）って
どんなイメージですか？
人に「売らなきゃいけない」
毎月のノルマに追われて大変…
が、私も思っていたんですけど
セールスのイメージだと思います。
でもね
セールスって、本当は「愛」で「善」
正しいセールスって、感謝されるものなんです
しかも、営業って仕事は
本当にいろいろな方に仕事を通して出会わせてくれる
素晴らしい仕事✨
これに関しては、本が書けるくらい
伝えたいことがいっぱいだけど
今日のテーマは、
起業するなら必ずと言って
必要なスキルのひとつセールスについて
ーーーーーーーーーーーーーーー
そんなアプローチじゃお断り！
愛されるセールスには信頼関係がある！
ーーーーーーーーーーーーーーー
ところで、起業を始めた時に
SNSの世界は、
「通常のビジネスマナーと違う世界なのか…
」
と思ってしまったことがあったんですね。
■こんなセールスお断り！！
実は…
インスタやブログを見ていて
「この人いいな」と
思ってフォローしたら
速攻DMからメッセージが来て
「私は、〇〇コンサルタントです。
こんな商品を販売してますが、すごくいいです！
みんなもそう言っています。
来週、説明会します。
ご連絡ください！」
って、
思わず！
こわっ
と思ってしまったんですが
あなたにもそんな経験ありませんか？
本当にいいなと思って
フォローしただけなのに…
いきなり営業メール…
クライアント様からも
「なんかこんなDMが来たんですけど…怖い・・
こういうことって、よくあるものですか？」
とよく質問いただくんですが
時々、あるんですよね〜
でもね
こういったセールスオファーでは
残念ながら、売れないし
反対に敬遠されちゃいます
■愛されて、売り込まないで売れるセールスとは？
人は、メリットがないと
「購入」という行為はしません。
これを買うことで
何が得られるのか？
・便利になるのか？
・知識を得ることができるのか？
・状況が良くなるのか？
・満たされるのか？
・人生変わるのか！
無意識に選択してます。
だから、あなたがビジネスをして
商品やサービスを提供しているなら
・購入することでのメリット✨
・購入することで得られる理想の未来のイメージ
をしっかり伝えることができて
「これは、私のためのものだ！
これを購入したら、こんな課題が解決ができる！」
とお相手にわかってもらうことが必要✨
そのために
まず、自分から、情報発信をしたり
提案をする必要があるんです
情報発信は、
・お役立ち情報、お悩み解決
・商品の内容
・お客様の声
・あなた自身のことなど
がいいでしょう！
情報発信を通して
信頼関係を構築していく中で
次にオファー✨
オファーの内容は
・オファーの中身・内容
・オファーの伝え方・トーク
・相手との信頼関係（関係性）
もちろん商品が良いものという前提！
この中で
どれも大事ですが、
一番大切なのは「信頼関係」！
この人が言うなら！！
とその中身が関係なしに
購入をしてくれる方もいますが
フォロワーさんがどんなに少なくても、
この人の情報だったら
見逃したくない！
この人の商品なら買う！！！
そうやって信頼してくれる人が
何人かいたら
それだけで強いです✨✨
まず、信頼関係を作ることから
意識していきましょう！
■最後に
最初に書いた「いきなりDMでセールス」を
してくる方の例を上げたけど
信頼関係が全くない時に
セールスをすると
成功する確率が低いわけがわかったと思います。
こんなセールスアプローチをしていては
うまくいかないでしょう。
愛されるセールスに大切なもの
「お相手から欲しい！」と言われるのは
まず、
あなたがどんな人で
どんな商品、サービスを売ってて
何をご提供できるか！
ここから、日々の活動を通して
信頼を持っていただけるんです。
ここをクリアしていたら
お客様から「欲しい」と言われるのも時間の問題です！
ビジネスでは「信頼関係」が大切ということ
わかっていただけたでしょうか？
その上でセールスオファーを
していきましょう！
ビジネスだけでなく
人生丸ごとステージアップ✨
いつも頑張るあなたを応援しています！
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