脳科学・心理学と独自メソッドを活かし
『世界のどこにいても、ビジネスだけでなく、
心から望む人生へ豊かに
ステージアップしたい女性を増やす』
ライフキャリアコーチ
起業コンサルタント 井上ひろみです![]()
私の前職は、
法人営業をしていたのですが
実は、「営業」って、絶対したくない仕事…
って、思っていました
しかも、新規開拓だったから
知らない人たちにも
めちゃくちゃ会いに行ったり…
新しいクライアント様を
最初はどうやって見つけていくのか…
分からないし、うまくいかなくて
挫折しかけたこともあったけど
営業ってお仕事が、実は好き![]()
![]()
あなたは、セールス(営業)って
どんなイメージですか?
人に「売らなきゃいけない」
毎月のノルマに追われて大変…
が、私も思っていたんですけど
セールスのイメージだと思います。
でもね
セールスって、本当は「愛」で「善」
正しいセールスって、感謝されるものなんです![]()
しかも、営業って仕事は
本当にいろいろな方に仕事を通して出会わせてくれる
素晴らしい仕事✨
これに関しては、本が書けるくらい
伝えたいことがいっぱいだけど
今日のテーマは、
起業するなら必ずと言って
必要なスキルのひとつセールスについて![]()
ーーーーーーーーーーーーーーー
そんなアプローチじゃお断り!
愛されるセールスには信頼関係がある!
ーーーーーーーーーーーーーーー
ところで、起業を始めた時に
SNSの世界は、
「通常のビジネスマナーと違う世界なのか…
」
と思ってしまったことがあったんですね。
■こんなセールスお断り!!
実は…
インスタやブログを見ていて
「この人いいな
」と
思ってフォローしたら![]()
速攻DMからメッセージが来て![]()
「私は、〇〇コンサルタントです。
こんな商品を販売してますが、すごくいいです!
みんなもそう言っています。
来週、説明会します。
ご連絡ください!」
って、
思わず!
こわっ![]()
![]()
と思ってしまったんですが
あなたにもそんな経験ありませんか?
本当にいいなと思って
フォローしただけなのに…
いきなり営業メール…![]()
![]()
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クライアント様からも
「なんかこんなDMが来たんですけど…怖い・・
こういうことって、よくあるものですか?」
とよく質問いただくんですが
時々、あるんですよね〜![]()
でもね
こういったセールスオファーでは
残念ながら、売れないし
反対に敬遠されちゃいます![]()
■愛されて、売り込まないで売れるセールスとは?
人は、メリットがないと
「購入」という行為はしません。
これを買うことで
何が得られるのか?
・便利になるのか?
・知識を得ることができるのか?
・状況が良くなるのか?
・満たされるのか?
・人生変わるのか!
無意識に選択してます。
だから、あなたがビジネスをして
商品やサービスを提供しているなら
・購入することでのメリット✨
・購入することで得られる理想の未来のイメージ
をしっかり伝えることができて
「これは、私のためのものだ!
これを購入したら、こんな課題が解決ができる!」
とお相手にわかってもらうことが必要✨
そのために
まず、自分から、情報発信をしたり
提案をする必要があるんです![]()
情報発信は、
・お役立ち情報、お悩み解決
・商品の内容
・お客様の声
・あなた自身のことなど
がいいでしょう!
情報発信を通して
信頼関係を構築していく中で
次にオファー✨
オファーの内容は
・オファーの中身・内容
・オファーの伝え方・トーク
・相手との信頼関係(関係性)
もちろん商品が良いものという前提!
この中で
どれも大事ですが、
一番大切なのは「信頼関係」!

この人が言うなら!!
とその中身が関係なしに
購入をしてくれる方もいますが
フォロワーさんがどんなに少なくても、
この人の情報だったら
見逃したくない!
この人の商品なら買う!!!
そうやって信頼してくれる人が
何人かいたら
それだけで強いです✨✨
まず、信頼関係を作ることから
意識していきましょう!
■最後に
最初に書いた「いきなりDMでセールス」を
してくる方の例を上げたけど
信頼関係が全くない時に
セールスをすると
成功する確率が低いわけがわかったと思います。
こんなセールスアプローチをしていては
うまくいかないでしょう。
愛されるセールスに大切なもの
「お相手から欲しい!」と言われるのは
まず、
あなたがどんな人で
どんな商品、サービスを売ってて
何をご提供できるか!
ここから、日々の活動を通して
信頼を持っていただけるんです。
ここをクリアしていたら
お客様から「欲しい」と言われるのも時間の問題です!
ビジネスでは「信頼関係」が大切ということ
わかっていただけたでしょうか?
その上でセールスオファーを
していきましょう!
ビジネスだけでなく
人生丸ごとステージアップ✨
いつも頑張るあなたを応援しています!
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⚫︎ 組織の中で自分らしく、キャリアを重ね、どこででも通用するわたしになる「ライフキャリアコーチング」
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⚫︎確定次第お知らせします。
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