昨日の、
「一番簡単な戦略と戦術の話」
は、読んで頂けましたでしょうか？
そして戦略（見えないもの）の重要性はお分かり頂けたでしょうか？
ここから先は、
「私には「戦略」が重要！！！」と思った方
「私には「戦略」がない！！！」と思った方、
お読みくださいね♡
今日は、
「戦略って、要は何をするの？」にお答えします。
戦略とは、「捨てて、決める」ことです。
何を決めるかというと、大きく５項目あります。
あぁ、このテーマ莫大すぎる・・・
って、マーケティングの全てが莫大だけども、
私は伝えることを諦めないーーー 笑
今日はその１つ目「戦場」から。
孫子の有名な教え「戦わずして勝つ」を聞いたことがありますか？
これはいろんな捉え方がありますが、
その１つに「勝ちやすい戦場を選ぶ」というやり方があります。
マーケティングでは最初の段階でこれを見極めます。
「私が今勝ちやすい戦場とはどこか？」
これ、私の事例がめーっちゃわかりやすいので、恥ずかしながら大暴露します(≧∀≦)
私ね、実は、実は、
アサヒビールを退職した時、
「お母さん向けの健康業界でのセミナー講師」として独立しようと思ってたんですよー(°▽°)
マーケティングやってたくせに、何してんの？？？ですね・・・
もう今は、ただただ恥ずかしい（笑）
なぜかというと、
そこに危機感を覚えていたし、
そこをゆうに１００万円以上＆何年もかけて学んでいたし、実践していたし、
それを伝え、広めたかったから。
しかしこの「健康系セミナー業界」で、私勝てると思います？？？
いやー、絶対無理だよね。
資産と整合性ないもんね。
競合強すぎるし、いっぱいいすぎだもんね。
そうです。
私にとって「健康系セミナー業界」は、勝てる戦場ではなかったのです。。。
勝てる人たちってどんな人かというと、トーゼンながら、
お医者さん＞薬剤師さん、看護師さん、自然療法の専門家、他
ですよね。
だから私は、その市場を捨てました。
苦労して取得した健康に関する資格も全て手放しました。
私が勝ちやすい市場は、ビジネス。その中のマーケティング。
だったんです。
マーケティングを使って、健康業界の拡大をお手伝いする！！
そう決めました。
私が「自分の過去の経験」を認めていなかっただけで、
みなさんからしても、どう見てもそこでしょ？（笑）
マーケティングの「戦場」の切り口は、実はいくつかパターンがあります。
１ 地域
２ カテゴリー
３ ターゲット
４ 競合・サービスの集合体
５ レシート
（心理的なカテゴリー
例えば、「自分癒し」という範囲の中に、マッサージがあり、旅行があり、フワフワの毛布があり、それらが同じ財布を取り合う、という感じ）
これらの中から通常は複数の要素を組み合わせて決定します。
私の場合は、
「個人起業家・中小企業等スモールビジネスを対象とした、
マーケティングを得意とする東京在住のビジネスコンサルタント」
ですね。
これを私の戦場としました。
理由は、
１ 有利な市場環境・・・伸びている市場であり、敵が少ない
（ただのコンサルタント と見るとめっちゃめちゃ競合いますが、スモールビジネスを対象としたマーケティングを得意とするビジネスコンサルタント はかなり少ないです）
２ 私の資産、強みを生かせる・・・私がアサヒビールで力を尽くした「マーケティング」の知識・経験・実績を生かすことができ、ターゲットから見ても魅力的な強みと見える。
３ 競合が参入しにくい・・・大手企業でバリバリマーケティングをしている人は、なかなかこのマーケットには飛び込めません。相当勇気いります 爆
こうやってまず「戦場を決める」
それが、戦略の第一歩です。
たまに（いや結構か？）何屋かさえも分からない人いませんか？
これぞ、戦略がないの極み。
（はい、これ、以前の私です・・・^^;）
私の「何屋か」に当たる部分は「コンサルタント」。
戦略は大事そうだけれど、何から手をつけていいか分からない方は、
ここから決めてください。
余計なものを捨てて、まずは１つに決めきる。
そこから、
どんなコンサルタント？
誰に対するコンサルタント？
どこのコンサルタント？
なんでコンサルタント？
を整理していけば良いですね♡
といってもよー分からん！自分じゃお手上げ！
でも、しっかり長く経験して実績はある！！！
という方。
一緒に整理しますよ♡
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