個人事業主・・・・
どの方もビジネスにおいて成功するかしないかは
このお客様のお悩みをどれくらい把握しているかで決まる
と言っても過言ではありません。
だからこそ、取り組んでみて欲しい！
「どうすればお客様のお悩みを把握できるんですか？？」
これは僕のコンサルティングを受けてくださっている
士業の先生から頂いた質問です。
”見込み客をリアルにイメージできていない”
＝（イコール）
”見込み客のリアルな悩みがイメージできない”
ことを意味します。
誰に対してどんなメッセージを届ければ
反応してもらえるのか？
つまり、コンセプトが作れていない。。。。
逆に、あなたが見込み客をしっかりイメージ
できていれば、その人が抱えている”リアルな悩み”
もある程度仮説を立てることができます。
これは自分の想像の世界で大丈夫！
まずは想像の世界の仮設で問題ありません！
そして次に大切なのは、
この仮説を検証するために、更にリサーチ
を進めるということ。
そして、その最も良い方法が
ヒアリングすること！
実に単純なことですが、これが最も効果的且つ早い
方法になりますよ。
この”リアルな悩み”をどれくらい把握する
ことができるか？ で成功するかしないかが決まる
と言っても過言ではありません。
ほとんどの人がこのステップを踏んでいないため
思うような成果が出ず、悩んでいます。
”徹底的にリサーチする”
これが成功のポイント。
あなたのお客様は何に悩んでいますか？
ＺACグループ 代表取締役 金森秀晃
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