人生は営業だ
営業は戦略だ
さあ、新時代の営業にアップデートしよう！・・・㈱ZUU社長・冨田和成
登山口の標高は600ｍ、標高差１１５６ｍ
圧倒的なスピード感で成果を出せる「仮説営業」とは
吊橋を渡り黒金尾根に向かいます
未来の営業職はコーディネーター的な存在になる
ガイドさんが渡り初めです
「機転勝負」から「型化」へ
橋の中央に来たら次の人へ合図します
営業プロセスを数字で把握する
揺れるのと重量制限があるようです
商談を決定づけるニーズ喚起の4大要素
宮原分岐
ニーズ喚起ができるまでプレゼンフェーズに移行しない
ちょっと分かりづらい
「上に確認します」に隠された2つ目の意味
どうやら支道のようです
人間的信頼関係とビジネス的信頼関係の両立
分岐まで引き返しました
根性論とは無縁、「営業」という仕事の新境地を拓く実践書
溪谷
野村證券伝説の営業マンの「仮説思考」とノウハウのすべて
渡渉し、尾根道へ
営業のプロセスを改善し続けて桁外れの実績を出す思考法
踏み跡のしっかりした登山道に入りました
青文字は、日経広告欄より