起業の”動けないブレーキ”を外し
自然と動ける自分になる！
コーチング＆カウンセリング
起業ペースメイカー
渡部英人（わたなべひでと）です。
ヒーラーのRさんが
集客できていなかったのは
SNS発信を頑張っていなかったわけではなく、
体験会から売りたい商品に
”繋がる流れが悪い”のが原因でした。
商品に繋がる流れを
一緒に修正したらすぐに
売上が合わせて80万円上がった
というのが前回までの話。
前回の内容はこちら↓↓
今回はその続きの
②セールス資料を売れる流れに修正
についてお話しします。
セールスって
”正しい流れ”があるのです。
例えば突然
「これめっちゃ良いものなので買いませんか？」
って言われても9割は買わないですよね。
いきなり
「私こういうもので」
「こういう実績があって」
と自己紹介されても
人はあまり興味がない^^;
しかも人は
”セールスされそう”と感じると
自然と身構えてしまって
話がなかなか入ってこないのです。
だからこそ
セールスする際はこの順番で
提案資料を作ってください↓
＊＊＊＊
①一言で言うとどうなれるサービスなのか？
②私の変化のストーリー（サクセスストーリー）
③お客様の変化（お客様の声）
④具体的なサービス内容
⑤まとめるとどうなれるサービス？
⑥どんな人が申し込むの？
⑦特典、料金、保証、お支払い方法など
＊＊＊＊
①一言で言うとどうなれるサービスなのか？
とにかくまずお客さんが
知りたいのがこれです。
お客さんはサービスを受けることで
自分にどんなメリットがあるのか？
どんな良いことがあるのかを知りたいです。
（専門用語で言うとベネフィット）
それをまず
バーンとしっかりと
伝えてあげるだけで
商品に興味を持ってくれます。
そして
②私の変化のストーリー（サクセスストーリー）
③お客様の変化（お客様の声）
は受けた人が
どう変化したのかを伝えて
「あなたもこうなれる」
可能性がありますよ！
とワクワクの未来を
イメージしてもらいます。
そして
ここまできて初めて
④具体的なサービス内容
商品の内容を説明します。
やりがちなのが
ベネフィットより先に
商品内容を伝えてしまうこと❌
これはアウトです。
これをやっちゃうと
売れづらくなります。
そして再度
⑤まとめるとどうなれるサービス？
で未来をイメージしてもらい、
⑥どんな人が申し込むの？
⑦特典、料金、保証、お支払い方法など
と進んでいきます。
特に10万円以上の
高額商品をセールスする時は
必ず提案資料を準備して
セールスに臨んでください！
それだけで飛躍的に
成約率は上がるはずです(^-^)
ここまで流れを説明しましたが
一番大事なのはセールスの中で
お客さんが望んでいる
明るい未来をイメージ
してもらうことです。
それを徹底したもらったから
Rさんは80万円の売上を
あげることができました！
ぜひこの順番で
提案資料を作ってみてくださいね！
次回は最後
③セールスの具体的な流れを一緒に練習
について解説しますね！
PS
今回の内容の補足で
売り込まずにお願いされる
セールスの魔法の３ステップ
を無料でプレゼントしています。
上記資料を含めた
豪華10大特典はこちらからどうぞ↓
PPS
押し売りせず、無理なく、
3〜50万円の成約が積み上がり、
ビジネスが安定していく
セールススクリプト講座
日程確定しました！
2/5（木）20時〜22時
2/11（水）14時〜16時
2/12（木）10時〜12時
（オンライン開催）
※リアルタイム参加が
オススメですが
今回は動画参加も可能です。
（人数限定）
来週1/21から募集開始ですので
どうぞお楽しみに！
