起業の”動けないブレーキ”を外し
自然と動ける自分になる！
コーチング＆カウンセリング
起業ペースメイカー
渡部英人（わたなべひでと）です。
「集客するなら、SNS頑張らないとダメですよね。。。」
そんなふうに相談に来られた
ヒーラーのRさん。
状況を詳しく聞いてみると、
インスタも投稿することが苦手、
YouTubeも頑張りたい。
でもなかなか進められない。
と悩んでいる様子でした。
でも実際に僕が
インスタやYouTubeを見てみると、
ご本人なりにかなり頑張られて
投稿しているのがわかりました！
さらに話を聞いてみると、
体験会など募集して
月３〜４人は集客できているので、
売り上げが上がらない原因は
SNS発信の問題ではなく、
体験会から売りたい商品に
”繋がる流れが悪い”のが原因でした。
この人が具体的に改善したところは
①体験会→売りたい商品の流れの確認
②セールス資料を売れる流れに修正
③セールスの具体的な流れを一緒に練習
これをやったところ
すぐに商品が4人に売れて
20万円の売り上げ、
一番売りたい
ヒーリングスクールが売れて
60万円に売上になりました。
やったことを
一つ一つご説明しますね↓
①体験会→売りたい商品の流れの確認
売上にならなかった原因は
「お客さんがズレていること」でした。
開催していた体験会は、
ヒーリングを受けたい人が対象
でも本当に売りたい商品は、
ヒーリングを習いたい人が対象
だったので
集まった人は「受けたい人」
売りたかった人は「習いたい人」
とズレていて、売れなかったんです。
これって例えると
激甘クリームメロンパンが欲しい人に
激辛カレーパンを売ろうとしている状態です。
体験会募集時点
（スタート）がズレていたので、
集まっても売れなかった。
なのでRさんが本当に売りたい人は
「ヒーリング習いたい人」
なので、
その人に向けた
セミナーを一緒に作って
募集したところ大成功。
もちろんセミナーの後の
本命商品を売る流れを大事なので、
②セールス資料を売れる流れに修正
③セールスの具体的な流れを一緒に練習
も同時並行にやりました。
次回の記事で解説しますね(^-^)
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