結構、大事なことだったりするんですが…
人は自分にとって「メリット（利益）」がないと行動しません。
逆に言えば、「自分にとって、これはメリットがあるな」と感じれば、行動してくれます。
なので必ず、相手にとってのメリットを伝えてましょう。
では、そもそも「メリット」って何でしょうか。
それは単純に「欲求」を満たしてくれるもの。
人間には「２つの欲がある」と言われています。
「快楽を得たい」という欲と、「痛みを避けたい」という欲です。
たとえばビジネスなら「稼げる情報」は、「快楽を得たい」という欲求を満たすメリットになります。
「損をしない情報」は、「痛みを避けたい」という欲求を満たすメリットとなります。
話す時や、文章を書く時は、必ずこの２つから話すように意識しましょう。
そうすることで「この話は、自分にメリットがある」と思ってもらえ、話の内容に、より深く興味を持ってもらえます。
特に「痛みを避けたい」という欲は、「快楽を得たい」という欲より約２倍ほど強くなると言われています。
「10万円稼げるノウハウ」と提案するよりも、「これを知らないと10万円も損してしまうかもしれません」と提案するほうが、効果は２倍も高いんですね。
そのほうが、感情は動きやすくなります。
では、自分の商品の「メリット」を、どうやって伝えれば良いんでしょうか？
それについては次回へ続きます。