先週の土曜日、妹かうちにやってきました。
今までもテスト前など、ちょこちょこ甥っ子の勉強を見てあげていたのですが、その甥っ子くんが今通っている塾を辞めてうちの塾に通いたいと言い出したらしく、事前面談に来たというわけです。
妹はうちからクルマで30分くらいのところに嫁いでいて、頻繁にうちを訪ねては来ますが、さすがに子供の塾通いとなると話は別。少々遠いですよね。
うちにはもっと遠くから通ってくださっている生徒さんもいますけれど。
とりあえず土日なら昼間通えるからということで、週末メインで指導することになり、料金の話になりました。
今まで散々、困った時に妹には助けてもらっているので、そこはまあ思いっきり考慮させていただきます💦
で、季節講習の料金の話になったとき、講習の内容を説明して、だいたい概算ですが、うちは夏期・冬期講習共に、中3生だと2万～2万5千円くらいかなというのを伝えたら、
「え？そんなもんなの」
と、びっくりされました。
甥っ子くんの4つ上のお姉ちゃんが通っていた地元の塾では、確か15～20万円くらい夏期講習費に払っていたから、驚くのも当然かもしれません。
季節講習は、言い方は良くありませんが、大手の塾にとっては「かきいれ時」です。
社員にはボーナスも支払わなければなりませんし、アルバイト等のスタッフも増員するので高額になるのは仕方ないとも言えます。
対してうちの塾は、よくてトントン、悪いとちょい赤字、くらいです笑笑
生徒さんには朝から晩まで勉強してもらうために、教室を開けますし、講習もひとりでは間に合わないのでスタッフも増員するけれど、講習料金は「時間いくら」という設定をしていませんからねー。
指導にかかる人件費も大きいですが、テキスト費もバカになりません。個別に渡す教材メーカー製のテキストについては費用をいただいていますが、うちの講習はオリジナルのものが多く、自家製のテキストもかなりさくせいします。これにかかる制作費も持ち出しになるので、結構大変です。
開ければ開けるほど持ち出しも増えるシステムです。
ここが私の、「経営者」として本当に良くない部分です。みんなに言われます…なんで休みも取らずに毎日塾開けているんだ？そこまでサービスする意味あるのか？と。
内容に自信があるのであれば、赤字を出してまで料金を低く設定せずとも生徒さんは集まるし、その価値を納得していただき、きちんとした利益を出すのが仕事だろう、という周りの意見も、もっともだとは思います。でも、どうしても私は「もし自分が親だったら」という感覚で考えてしまうんですよねえ、塾の経営者としてではなく。
私、自分の子供がどんなに優秀で東大目指せるような子供だったしても、逆に全然勉強できなくて、休み中塾に缶詰にならなきゃどうしようもないような子供だったとしても…塾の季節講習に10万なんて出せません!!ぶっちゃけ5万も厳しい。
塾の経営者として考えても、やっぱり10万とかは高い。季節講習だけスポット的に受講する生徒さんは別ですが、塾の季節講習受講者は圧倒的に塾生の比率が高い。そういう、ある意味半強制的に受講させる環境が整っている顧客に…まあ事前説明はしているとはいえ…お勧めする金額としては高いと思うし、不誠実だと思うんです。
内容が伴っていれば…という考えにもちょっと疑問を呈したいかなあ。例えば私なら、15万の季節講習費を支払う余裕が仮にあったら、まずやることは…とにかく優秀で、信頼できる家庭教師を探してかて、例えばその費用が月に5万かかるなら3ヶ月そちらと契約するとか、費用対効果をしっかり検証すると思います。まず言えることは、そこの自分のみんなが季節講習に参加するから、という理由だけで自分の子供もそれに参加させることはしないし、それで今後、子供に対する塾の対応が変わるようなら塾辞めさせますね。
親の立場から見たら、塾にかかる毎月の費用って相当な負担だと思います。
塾の経営者の立場から見ても、保護者のみなさんから毎月いただいているお月謝は、決して安くない金額だと思います。もちろんうちの塾もそうです。
いろんな要素から判断して、毎月の料金と同額か、ちょっと高いくらいが塾生さん全員にお勧めできる限界だと私は思います。内容を完璧なものにするなんていうのは、当たり前の話。お金のことを考えて内容を妥協するくらいなら、そもそも講習なんてやらない方がいい。
指導の内容の充実と、保護者様への負担の軽減を両立させることで初めて、教育への貢献が学習塾なもできるんじゃないかなあ？
10万とか設定してるところは、やっぱり足元見てる感覚があると思います。
妹のびっくりする顔を見て、
あー、うちの塾の講習は内容からしても安いんだろうなーとは思ったのですが、だからと言って今年はちょっと上げちゃおうか？なんて思ったりは全くしませんね。逆に、妹に去年の夏期講習の内容説明しながら、もっと内容は充実できるな、なんて考えたりしていました。さすがにこれ以上料金をお下げするのは難しいですが(´×ω×`)
月々のお月謝でしたら、うちの塾よりお安いところはたくさんあるので塾の宣伝にはならない記事ですし、他所の塾さんへの文句書いて敵増やしてどうすんの？
って感じですが…
これからどこかの塾にお子さんを通わせようかと考えていらっしゃるお母さまがたは特に、
塾の費用について、季節講習費も込でその塾の料金が「適正価格」なのかを検証されると良いかと思います。
もちろん、「安かろう悪かろう」パターンもあるのでそちらもご注意を(^^;)
まずもって他所の塾さんは自ら触れることのないであろう、塾とお金のお話しでした。