不動産営業マンが
新築一戸建て購入を検討しているお客様に聞くこと。
それはたくさん、たくさん、ありますが、
お客様の最終的な決め所は、
「支払いの不安」
が大半です。
「今の賃貸の賃料、共益費、駐車場代と同等の支払で買いたい」
という要望はかなり多いはずです。
年齢は30歳台。お子様はまだ小さい。
そんなお客様に事前に聞いておくことは、
・現在の家賃・駐車場代などの居住費総額
・現在の住まいの広さと間取り
この２点は絶対に聞いておきましょう。
そして、物件を案内し、立地OK、間取りOK、
でも、支払が今の居住費よりもﾛｰﾝ支払額が高くなるときには、
次のことをアドバイスしてあげましょう。
①『もし、このまま賃貸に住み続けたとして、１０年後、１５年後を想像してみてください。今の広さや間取りで満足できそうですか？』
おそらく９０％以上の確率で、『満足できない』となるはずです。
②『では、満足できる賃貸となると、今より家賃（居住費）は高くなりますよね？子供部屋も用意してあげたいし。今と同じ居住費で満足できる広さ、間取りにするなら、今よりももっと遠くにしないと無理ですよね。』
おそらくこれも９０％以上の確率で『そうですね』となるはずです。
③『であるならば、今、購入しておけば、支払額は３５年間（ローンを組む期間）は変わらないまま、１０年後、１５年後、２０年後、まで満足できる住まいに住めるわけです。購入当初は現状居住費より高くなることで、「無理をしてしまう」というお考えになったとしても、長い目で見れば、むしろ、賃貸に住み続ける事は「無理」の先延ばしでしかないですよ。更にその無理はもっともっと大きな「無理」になるはずです。
そこを良くお考えください。』
このようにお話をしてあげましょう。
今日から6月ですね。
やしまにとって、今年の5月6月は良い月になりそうです。
5月は新たな商談のチャンスが３件ありましたよ。
１億５００万の事業用地（横浜市南区）
１億２８００万の新築アパート（横浜市金沢区）
４２９０万の新築一戸建て（白岡市新白岡）
それぞれ、買付が入りました。
6月はこれらを契約⇒決済までもっていけたら、
ベストです。
6月も新たな商談チャンスを作って、
持続させていきたい！
というか持続させるぞ～ｐ（＾＾）ｑ
良い不動産情報がありましたら、
売り・買い 両面で成立させますんで、
よろしくお願いします！
やしまひろお
０８０－５０８２－７３０５
＜投資家をストックされている販売会社様＞
すぐに現金化できる新築アパート情報です。
現在、一棟まるごと社宅で借りたい、
という商談が入っており、
５月中に結論ができます。
また、金沢文庫は関東学院大学を中心として
ワンルームニーズの高いエリアですので、
安定的に空室率が低い状態が期待できる立地です。
価格は１億２８００万円（税込）
満室想定利回 ８．０２％
です。
＜物件情報＞
所在地：横浜市金沢区谷津５６－１
交通：京浜急行線「金沢文庫」駅歩８分 駅まで平坦
築年月：平成２９年６月末予定
構造：木造 １４室 ２階部分はロフト付き
間取：１R、１４．１９㎡（各戸ロフト付き ５．５８㎡別途）
駐車場：１台分
想定満室賃料：８４万円/月（１４住戸）、駐車場１．５万円/月（１台分）
合計 ８５．８万円/月 １，０２６万円/年
表面利回 ８．０２％
住宅性能評価書付き、地盤保証あり、瑕疵担保保険加入
手数料/１．５％
詳しい情報がほしい方は下記にメールをお送りください。
ＩＮＣ技術開発株式会社
やしま
０８０－５０８２－７３０５