やる気あるの？

最近、板橋区内の信用金庫さんを回っています。

回っていて感じることがあります。

普段は、都市銀行・地方銀行の住宅ローンセンターの担当者さんと
購入検討者の住宅ローンの相談（というより、作戦会議）をしています。

住宅ローンセンター所属なので、
もちろんローン審査の基準なども熟知されていて、
大変心強い存在です。

審査が厳しいお客さんの場合は特に。
満額融資を獲得するために一緒になって作戦を考えてくれます。


やしまは、そんな心強い味方を板橋区の信用金庫さんで見つけたかったんです。


しかし、
なかなかいないですねぇ～


それどころか、
審査の申込書すら手元になかったり…


そんな中、
東京シティ信用金庫 志村支店様は
とても素晴らしかったです。


課長・次長、そして支店長まで出てきて頂き、
詳しく丁寧に熱くお話をして頂きました！


心強い味方になっていただけそうで
嬉しい出逢いでした。

板橋区三園の新築一戸建ての契約

昨日、
板橋区三園の
南道路２階建て
駅徒歩９分の
新築一戸建ての契約をして頂きました。

夜８時からの契約で、
購入者様にはご負担をお掛けしてしまいました。


このblogでも何度か書きましたが、
不動産契約は不思議なもので、
契約が入らない時は全く動く気配がないのに、
契約になる時はいっぺんに検討客が発生します。


昨日契約頂いた物件もまさにそうで、
４棟現場の最終１棟でしたが、
購入申込を入れた時点で、
ほぼ同タイミングで
他社から３件の申込が入ったそうです。

そこで決め手になるのは２点。

購入希望価格
契約希望日

です。


価格は分かりやすいですよね。
売主としては出来るだけ高く売りたいので、
希望価格が高い方を優先します。

しかし、新築一戸建ての場合はそれだけではないのです。

契約希望日が早いことも決め手の一つになるのです。

今回は、
他社の申込は
希望価格は同じかそれ以下だったようです。

そこで、売主に
申込をしてから３日後に契約する、と伝えられたことで、
やしまのお客様で契約ということになったのです。


このお客様は
数週間前にも気になった物件があったので、
確認したところ、
その前日に申込が入っていた、
という経験がありました。

それもあったので、
快く、急な契約にも応じて下さいました。


やしまも、売主とお客様の間で、
ベストな立ち回りができたと思います。


本当によかった！

お客様からの信頼に感謝

今日は板橋区内で
２組の内覧をさせて頂きました。

いずれのお客様も、
一度物件をご案内した後に、
お住み替えのアドバイスやご相談をさせて頂いたお客様です。

今日のご案内は、
お客様自身がインターネットなどで見つけてこられた物件で、
その広告主ではなく、
やしまに内覧予約をお願いして下さったのです。

仲介手数料無料とは謳っていないにも関わらずです。

これは営業マン冥利尽きますよね。

だって、
お客様から信頼して頂いた証しなのですから。


そして、
午前中のお客様からは購入申込を頂きました。
午後のお客様からも、月曜日には結論を頂けそうです。

真面目に誠実にお客様に接してきたことがよかったのかな？

忙しい年末になりそうです。

同じ事象をどう捉えるか。

今朝のニュースを見ていたら、
国家公務員の冬のボーナスが、
昨年比約12万円アップの約69万円の支給とのこと。

『国家公務員は我々の税金で給料もらっている。
しかし、こっちの賃金も上がらず、景気も良くないのに、国家公務員のボーナスが上がるって、どうゆうことだ～』

という意見を持つ方は少なくはないでしょう。

やしまは、純粋に『良かったね～』
と思うくらいで、
邪念があるとすれば、
『家を買う気になる人が増えるといいな。』
くらいでしょうか。


やしまは最近、強く思うんですが、
批判的な発言をするのって、
自分の運気を自分で下げてる気がするんです。

逆に、
感謝・祝福の気持ちを持っていると、
良い事が向こうからやってきてくれる、そんな気がするんですよね。



批判的な発言って何で生まれるのか、
を考えてみましたが、
恐らく、自分と他者を比較して、
妬みや劣等感などを持つからなんじゃないかと思うんです。

やしまはクリスチャンではないけど、
教会に８年くらい通ったのですが、
（娘がキリスト教の幼稚園・小学校に通っていたので。日曜学校の付き添いで。）

イエス様の言葉にも『妬んではいけない』という言葉があったと記憶しています。

当時、その言葉がすごくやしまを元気にしたんですよね。


話を戻しますね。

同じ事象でも、
運気を上げる捉え方、
運気を下げる捉え方、
どちらにも成り得てしまうんですよね。


そうならば、
やしまは
感謝・祝福・慈愛の気持ちで捉えたいと思ってます。

お客様を信じる…

やしまは周囲の人から、
『優しすぎる』
『お人好し』
と言われます。

良い意味ばかりでなく、
悪い意味でも。

お客様が
僕にウソをついてるかもしれない場面や、
僕を無視してるんじゃないかと思う場面でも、
『きっと何か事情があるに違いない。』
と思って、信じて待ってしまうことが多いです。

そんな場面で、
お客様を悪く言ってしまったり、
お客様としての対応を止めてしまう人もいます。


ビジネスですから、
利益の最大化の為に、
無駄なく効率的に活動しなければならないし、
可能性の高い商談を優先しなければなりません。


だからと言って、
やしまは最後までお客様を信じてます。
切り捨てるなんてことは絶対にできないですね。

電話が掛かってきた時は最高に嬉しいですから。
その歓びは契約に匹敵するくらいのものです。

さっ！
今日も張り切って
いってきます！

情けは人のためならず

今年の夏のこと。


池袋駅近くで道に迷っている体の70代とおぼしき男性がいらっしゃいました。

お声を掛けると、
案の定、道に迷っていらっしゃいました。

行き先を伺うと、
ビル名と電話番号を記した紙があったので、
電話して住所を伺い、男性を目的地までお送りしました。


行き先は、不動産屋さんで、雑居ビルの一室。

そこから出てこられたのは、
その会社の社長さん。
その男性と同年代の女性でした。


そんな縁で、その女性社長と知り合いになりました。

その社長さんはやしまを大層気に入って下さったようで、
ちょくちょくご連絡を頂きます。

それで会いに行くと、
未公開の不動産情報を僕に下さるんです。

今、案件を２つ頂いてます。

ありがたいことです。

このようなこともありますし、
一日一善。

大事にしていきましょう！

改めてSNS…

昨日、やしまの誕生日でした。

やしまはSNSは
Facebookをやっていますが、
約80人の方からメッセージを頂きました。

今週金曜日には、
前職の約４年前の職場の同窓会が、
Facebook経由でお誘いを頂きました。

更に、Facebookで売りビル情報を簡単に告知したのですが、
そのお問い合わせを、やはり前職時代にお付き合いのあった
不動産会社さんから頂きました。

SNSではないけれど、
このblogを見て、
初めてやしまを知ったお客様から電話を頂き、
今週土曜日に物件の案内をさせて頂く予定になっています。

インターネットって、上手に使えば、
可能性が再現なく広がるツールだなぁ…
と実感した出来事が起きてます。

今日も張り切って
いってきま～す！

『冬枯れ』なんか、なんのその！

不動産業界は
12月になると
契約になかなかならない季節ということで、
『冬枯れ』
なんていう言葉があります。

確かに、いま現地販売している物件には、
来場や問い合わせ、
他の不動産会社の案内、
がほとんどなくなりました。

そんな時期にも関わらず、
やしまは、お客様の案内やご提案、ご相談のアポイントは、
結構入っております！


『冬枯れ』なんて、なんのその！

と言えるよう、
お客様お一人、お一人、
全力投球で接しております！


では、
今からご案内に行ってきます！

不動産屋さんの力量…

今日、住宅購入を検討しているお客様と初面談しました。

お話をお聞きすると、
つい先日、気に入っている物件に住宅ローンの事前審査を出したそうです。

その結果は、希望融資額に届かなかった、とのこと。

更に詳しくお聞きすると、
その結果になることは十分に予測できる銀行に、
十分に予測できる出し方を
していたのです。

もし、違う銀行で、違う出し方をしていたら、
もっと融資額が多い審査結果が取れたと思います。

このお客様は
運悪く、住宅ローンに精通していない会社に相談してしまったが為に、
希望物件が買えなかったのです。

このように、
不動産屋さんの力量は、
住宅ローンのスキルで大きな差が出てきます。

そのような時には、
住宅ローンに強い会社にご相談下さい、
と言いたいところですが、
どの会社がローンに強いか分からないですよね。


なので、
まずは私にご相談下さい。

もちろん、
ご相談はお金はかかりませんよ～

blogから電話反響を頂きました。

嬉しいお電話を頂きました！

不動産購入を検討されている方からのお電話でした。

嬉しかったのは、
物件の告知の記事を見たのではなく、

不動産の買い方、解説の記事を見てお電話下さったそうです。


これからも
家を買いたい人、
売りたい人、
借りたい人、
貸したい人、
に役に立つ記事を書いていきますね。

今日のお電話は
すごく励みになりました！

その方には、
最高の物件をみつけてあげるぞ～！