６ 人材を採用するに、君子小人の弁酷に過ぐる時は却（かえっ）て害を引起すもの也。其故（そのゆえ）は開闢（かいびゃく）以来世上一般十に七八は小人なれば、能（よ）く小人の情を察し、其長所を取リ之を小職に用ひ、其材芸を尽さしむる也。東湖先生申されしは「小人程才芸有りて用便なれば、用ひざればならぬもの也。さりとて長官に居（す）ゑ重職を授（さず）くれば、必ず邦家を覆（くつがえ）すものゆゑ、決して上には立てられぬものぞ」と也。
（人材を採用するときにあたって、君子（立派な人）と小人（凡人）との区別をあまり厳しくすると、かえって禍（わざわい）を大きくするものである。その理由は、この世がはじまって以来、世の中の１０人のうち七、８人までは凡人だから、こういう凡人の心情を思いはかって、そのいいところを取って、これを下役に使って、その持っている才能や技能を十分発揮させることが重要である。藤田東湖も言っていました。「凡人というものにはそれぞれ才能とか技能があって、用いるには便利なものであるから、ぜひ仕事をさせなければならないのである。だからといって、これを上役に据えたり重要な役職に就（つ）かせると、必ず国をひっくり返すようなことにもなるから、決して上に立ててはいけないものである」と）― 渡部昇一『「南洲翁遺訓」を読む』（致知出版社）、p. 77
《この場合の小人（凡人）と君子（立派な人）との区別は非常に重要ですが、しかし実際にはその区別は難しいと思います。この場合の君子は、南洲の言う意味での人格者ですから、必ず重要な地位に就けなければいけない。ところが、小人というのは人格者でなくて技芸があるもの、今の言葉で言えば、人格はともかく受験技術がうまい人で、受験の技芸によって権力のある地位に就くわけです。戦前であれば、官僚のほかに軍官僚というものになります。戦後であれば、公務員になる。けれども、これは本当は君子でないと困ります》（同、pp. 77f）
「君子」とは、知と徳を兼ね備えた人のことを言うのであろう。だとすれば、幾ら知に長（た）けてはいても徳が伴っていなければ「小人」ということになろう。
《受験技術の立派な人はみんな使い途（みち）がある。しかし、その上に立つ人は、もっと高所から人格的な判断を持ってやるべきである》（同、p. 78）
自らの能力を発揮するだけでよいのであれば「小人」にでも出来るが、「適材適所」に人を配し、能力を存分に発揮させるのは「君子」にしか出来ない芸当だということである。
《子曰はく、君子は徳を懐（おも）ひ、小人は土（ど）を懐ふ。君子は刑を懐ひ、小人は惠（けい）を懐ふ》（『論語』里仁第４）
（君子は心の徳を存することを思って最高の善に到達しようとし、小人は心身の安楽なところを思ってこれに溺れる。君子は刑の畏（おそ）るべきことを思って自らその身を守り、小人は利の欲すべきを見てこれを貪（むさぼ）る）― 宇野哲人『論語』（講談社学術文庫）、pp.100f